甲饮料未来两年的战略规划
时间:2008年06月30日 作者:陈玮 点击:
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一．阶段的分解与把握 （ 时间： 2007.10—2009.10 ） 第一阶段： 2007.10—2007.12 这个阶段以主推透明罐装饮料为主，主攻的方向又放在校园渠道上，争取在校园渠道中站稳脚跟，能把“透明罐装饮料”的销量冲上去，因为这种饮料本身就是短线产品，如果时间拖太长，明年对手也出同样的包装，可能结果会很不理想。 当然，“凉茶饮料”还是要推，只是资源倾斜较少了 。 而且，公司的广告支持几乎没有，仅有的几十万根本打不起任何广告，就算打广告这点投入纯粹也是浪费，还不如全部用来做地面的活动推广，终端促销。 这个阶段还有个重要的任务是培养销售队伍，养兵一时，用兵在下一阶段。要加强对销售队伍的销售技巧，销售心态，终端陈列生动化等知识技能的培训，否则下一阶段的任务很难完成，因为下一阶段和以后的竞争更激烈。 销售队伍有了具体的知识技能，才能真正从心里重视生动化陈列，重视终端的工作，也才有办法执行上级领导的战略意图。否则，单纯的奖惩和施压是没有什么大效果的。 ——应该调查下广东的饮料市场，和竞争对手的情况，做到知己知彼。 特别是流通批发渠道，可能会是下阶段凉茶饮料的一个销量提升的主要渠道，应该多点关注，摸清规律。 新品开发: 1. 透明罐装饮料的新口味 2. 杂粮饮料 3. 透明罐装菠萝啤 4. 透明罐装凉茶 5. 透明罐装功能饮料. 第二阶段： 2007.12—2008.4
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