广东甲饮料校园推广策划案
时间:2008年06月30日 作者:陈玮 点击:
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一．本次推广案的目的 1. 提升品牌知名度和销量 提升甲(透明罐装饮料)在这一个阶段的目标消费者心目中的品牌知名度，吸引他们尝试购买饮料，从而带动这一个阶段和下一个阶段的销量提升，一举两得。 2. 鼓舞公司上下，特别是销售团队的士气 虽然我们的空中广告投入少，几乎为0，但事实会证明只要地面的活动推广加强，配合终端的管理加强，特别是有选择的在局部区域攻击竞争对手的盲点，还是能促进销量的提升——无论短期和长期都有效果，树立销售团队对未来的信心。 3. 锻炼销售团队 通过这次活动，加强销售团队对于终端管理的意识，充分认识到饮料的竞争已经进入了白热化的“巷战”阶段。没有终端的生动化陈列，任何空中的广告和地面的活动配合，都只能起到很小的效果。 4. 打通渠道，加强终端铺货，形成销售的自然流转，有回头客，能良性循环。 （不过，甲本身是短线产品，这点较难） 二．本次推广案所针对的目标消费群 1. 大学在校生——18-23 2. 中学在校生——12-18 三．目标消费群的特点 作为21世纪的新新人类，他们是追求时尚，敢于冒险，有点叛逆，不愿受传统束缚的新一代知识青年。 他们敢于尝试新事物，特别对于新口味，新包装的饮料，他们自然也不会放过。 所以，凭借甲的时尚包装，针对这一群新世代的新新人类大学生，是最适合的市场定位了。 四．推广的具体方案 1. 与校学生会，校团联（两大实力最强的学生组织）合作，开展 “水灵冰果－时尚动感艺术文化节” “水灵冰果－高校篮球联赛”——类似的足球，乒乓球等 “水灵冰果－街舞（轮滑）大赛” “水灵冰果－动漫展览” “水灵冰果－市场营销策划大赛”——下面又可以分平面广告创意，市场调查，活动推广等等。 “水灵冰果－大学生诗词征文比赛” “水灵冰果－英语演讲比赛” “水灵冰果－迎新晚会” &
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