精耕细作 步步为赢——A电动车山东市场推广方案

/br>◆渠道调查：电动车销售渠道类型及特点，知名品牌的渠道政策；
 
◆终端调查：电动车销售终端类型及特点，终端形象、终端陈列、终端导购、终端促销活动等。
 
◆经销商调查：经销商基本情况、代理品牌数量及销售情况、对当地电动车市场的认识、是否有经销新品牌的计划等；
 
◆消费者调查：对电动车的认识、熟悉的品牌、影响购买的主要因素等；
 
3.调查方式：
 
深度访谈、问卷调查、小组座谈、CATI计算机辅助电话调查系统、走访调查、二手资料等。
 
4.调查地点：
    
山东省内部分地、县级城市；
 
5.调查时间规划：
 
时间暂定为20个工作日,详细时间规划根据最终协议书进行调整。
 
6.调查实施部门：
 
世纪经纶市场研究部
 
7.分析方法：
 
采用定量分析与定性分析相结合的方法。定量分析使用SPSS专业统计软件(社会统计软件包)。
 
世纪经纶作业成果：《A电动车市场调研报告》
 
（二）品牌策略
 
1.品牌定位于中高档；
 
2.品牌核心诉求点挖掘；
 
3.品牌传播口号提炼；
 
（三）品牌形象设计
 
基础设计部分
 
1.标志与标准字
 
2.标准色与辅助色
 
3.辅助图形
 
应用设计部分
 
1. 办公用品类
 
2. 包装用品类
 
3. 员工服饰类
 
4. 宣传促销类
 
5. 展会形象设计类
 
6. 交通运输类
 
7. 专卖店设计
 
世纪经纶作业成果：《A品牌手册》、《A专卖店形象手册》
 
（四）产品策略
 
1.产品定位：A定位高档产品，B定位中档产品，C定位低端产品；
 
2.产品规划：确定明星产品、利润产品、攻击产品、预备役产品；
 
3.价格规划：介于小品牌和大品牌之间；
 
（五）渠道策略
 
1.省内市场采取一级分销模式，缩短销售渠道，加强终端掌控；
 
2.地毯式开发省内市场，建立健全省内销售网络；
 
3.地级城市采取城市连锁代理模式；
 
4.县级市场采取县城设立销售服务中心，重点乡镇市场分销；
 
5.将省内市场划分为三大片区，以便于深耕市场；
 
（六）

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