操盘手：一个炒股软件的品牌崛起之路（上）
第四步：加强分销。
此次竞品事件能够迅速扭转乾坤，另一个重要原因在于操盘手的终端分销工作：
·建直系中心体验店。
由经销商利用自有渠道自建中心体验店。以“前店后坊”的形式，即（前店）随机操作体验与（后坊）现场培训相结合的方式，树立产品形象的同时解决销售临门一脚的问题。
·进一步扩大铺货零售终端。
首先保证已有渠道上能有货，然后，通过当地经销商的资源，向下游零售终端铺货。尽可能做到消费者有新近了解产品、购买产品的可能。比如；商场电子专柜、电脑电子市场等。零售终端的铺货，保证终端物料的相应到位：柜台包装、POP物料陈列等，做到醒目原则。
·加快地区战略布局。
局部市场用招商的形式（或是借招商的形式），筛选出更加优秀的经销商加盟。
第三章 应对行情（2006.07-2006.12）
操盘手软件两年的营销历程，每一次的销量突破与品牌提升，都是在内忧外困的环境下重生的。竞品的横行，是一个成熟市场的必然，虽然经受折腾，但反而在某程度上帮了操盘手一把，让其得以调动一切资源，推动销售的再创新高。6月末，上海、广州、北京等重点市场销量再次刷出历史新高。就在市场回复风平浪静之时，股市的风云突变开始了。7月，上证指数进入模盘整理，天天阴跌，毫无亮点可言，股民信心跌入谷底。
在调研中，我们发现，在股市行情突变之时，往往是散户股民手足无措之时，这一阶段，他们往往的表现是：多看多打听少动，对推荐给他的产品更加不信任。基于此，前期强销的广告策略事必不再适合。
一，调整广告策略：提振信心，促销助阵。
前期的功能诉求重点是：操盘线、BS点、板块监测等，主导语是“3分钟选股，2分钟操作，每天5分钟，炒股赚钱真轻松”，力求以简单有效的差异化功能描述，促使消费者购买。但目前的行情大跌，整个大环境不景气，此种主导方向，无疑与消费者的惯有炒股习惯相违背，随着其心态的变化，这一阶段，即使再好的功能诉求，也不能引起他的关注与信任。
所以，有必要找到更契合的产品利益点，一语中的，给消费者吃一颗定心丸，以提振信心，让其再次见到操盘手广告时，还能从中找出兴奋点。通过进一步的消费者洞察，我们提出了一句旨在造势的阶段性主导诉求：“炒股，就用操盘手”，用坚定有力的语气告诉消费者，行情好用操盘手赚钱是应该的，行情不好用操盘手，赚钱也是可能的！并适度使用“情感诉求”这一策略，加以引导，将诉求重点从产品功能，转向整个市场心态，用发生在他身边的鲜活事实来感染他（不一定是关于操盘手的），让其从旁人的赔与赚中看到自已的得失，从而憾动其心灵，达成自发购买。
除此这外，在人气低迷的市场氛围下，我们利用三次消费者促销及一次渠道促销，从两个方面同时提振信心，让渠道有信心推销操盘手，让股民有信心用操盘手走出困境。
二，调整营销策略：划分阵营，扶强帮弱。
根据销售统计，操盘手软件80%的销量集中在北、广、上等前十大市场，其它地区的市场进程相对较慢较小，我们建议，按照启动市场（大媒体启动）的时间节点划分，以销售业绩划分市场阵营， 通过一定政策的支持(广告、促销、人力、针对性的营销策略)，让那些重点市场(盈利市场)，迅速做大做强，无论电话订购还是终端走量，均突破现有的局面，让这些20%的重点市场(终端)，贡献80%的销量。对一些市场热度蹿升不快，以及近期有所下滑的市场，目前它们在销量上、广告管理上、电话订购上，均处于弱势 (相比较而言)，我们要帮助他们迅速打开温吐的局面，获得销量的增长。
-
注意：本网所刊登的文章，均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。