上兵伐谋，上臣地板品牌营销实战
《孙子兵法•谋攻篇》云：“上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。”商场如战场，一个品牌要想成功，首先考虑不是“如何伐兵”，“如何攻城”，而应效仿“上兵伐谋”，做正确的事，否则任何策略都只能沦为战术。若这是品牌建设当中十分重要的一环，则地板行业的诸品牌是否都意识到了呢？上臣品牌是这样做的吗？针对这个问题，本文将从市场调研的简要回顾、上臣地板品牌策略、上臣品牌传播表现三个层面来讨论。
一、市场调研的简要回顾
据有关研究机构预测，2006年至2020年间我国城镇新建住宅竣工面积将约达120亿平方米，年均近8亿平方米，其中可进行地面装饰的面积占80%。若近几年木地板在该领域平均市场占有率为25%计算，且假定今后5年平均新建住宅面积等于今后15年的平均值，则2006年至2010年城镇新建住宅对木地板的年平均需求量约为1.58亿平方米。无疑中国的地板市场将是一块巨大的蛋糕。
1、木地板行业之市场大阅兵
面对如此巨大的市场需求，木地板商们是否准备好了呢？目前全国木地板生产企业有5000家左右，规模参差不齐，多数企业规模较小，且设备落后。整体技术设备水平不高，年产量达到50万平方以上的企业仅有100余家，且行业竞争呈不规范态势。
据统计，2005年我国木地板产量已达3.12亿平方米，比上年增长了18%，年产值超过350亿元人民币。在国内，强化地板产量为1.5亿平方米，占全球产销量20%，实木地板7000万，实木复合地板为3300万，软木地板为100万。此后五年我国地板的年销量增长率将达15%-25%。就全国范围来看，实木复合增长迅猛，每年以40%的比例增长，实木地板则处于下降趋势。多层实木地板解决了实木地板易变形、不耐磨的缺点，而且脚感特别舒服，让消费者既能感受到实木地板的品质，又解决了实木地板难保养的缺点，兼具了强化木地板和实木地板的优点。
2、木地板行业之怪现象
怪现象之一是充分竞争下，不充分供给。全国有1000多家实木地板企业，产量过亿方，尤其是长三角地区，实木地板品牌众多，产品同质化严重，各种杂牌以产地优势，以价格优势杀入低端市场，竞争达到白热化。整个行业正处于洗牌阶段，在经历消费税、原材料涨价之后，尽管有大批小作坊品牌退出，然而新的品牌也在不断加入竞争行列。
从2004年下半年开始，地板企业数量开始明显下降，新增地板企业寥若晨星，大批投机性小规模地板企业开始退出地板行业，特别是实木地板企业更加明显。各种品牌在复杂的竞争环境，都致力于寻找自己的生存方式。低质低价地板价格触底，已没有向下空间，价格战威力逐渐失效。
怪现象之二：供给决定需求。各大品牌企图通过自己与众不同的优势，避开惨烈的竞争。
作为地板品牌之一的上臣，面对如此的充分竞争，所要思考的是上臣如何迅速找到一条属于自己的发展道路。实际上，各个品牌各自不同的生存方式，都是基于各自的自身优势而定，对于目标市场并没有足够的细分，缺少对消费者需求的真正洞察。这恰恰构成了上臣地板的机会与出路。
二、上臣地板品牌策略
以上通过对整个市场状况的分析，引发了上臣品牌自身的策略性思考。下面本文将主要讨论上臣的品牌策略、核心概念、品牌调性、画面表现等内容，进而搭建上臣地板的品牌架构，从而回答“上臣如何伐谋”的问题。
1、消费者的迷失：隐藏于消费者心理的内在需求
地板作为家装的一个重要部分，对整个家装风格起了很大的作用。大部分消费者选择木地板实际上是源于审美的要求，其中对木种
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