歪理邪说 营销有怪招
时间:2008年06月30日 作者:祁天极 点击:
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能分得清鹿与马吗？ 能，说明你有知识。 能分得清公鹿与公马吗？ 能，说明你的知识还挺丰富。 能分得清撒哈拉公鹿和贝加尔鹿吗？ 怎么样，不能了吧？这说明你的知识还有欠缺。 照这样看来，知识并不神密，其实质就是分类。学习知识就是学习分类，即把千差万别的事物分门别类的排列起来。所谓知识分子，就是有本事把“鲸鱼”赶出鱼类，并把白喉杆菌黑河香菇看做同一类的那种人。 歪一下： 无论你经营什么产品，从一开始主融入了被分类的大千事物之中。饮料类、洗涤类、服装类。。。然后进一步分类；茶饮料、碳酸饮料、能功饮料。。。接下来再细分；康师傅、统一、娃哈哈。。。还要细分嘛；红茶、绿茶。。。 越是被更多人归划到越细的分类阵营，越是证明这产品知名度大，影响力大。压根就没有进入二级分类的，证明可能只是区域的小字辈儿。或只是个后生小生。 哪个老板的产品都想进入到这样的分类名单中。只要进入了就有被更多人选择的可能性。 也有进不去的，但又不甘心。与是自己给自己划了一类。经典就是七喜汽水，当所有人都投入到可乐的消费大潮时，它给自己划到了“非可乐”这个类别。没想到，火了。不过也自我分类很差劲的主儿，比如那个旭日升，把自己分到冰茶类了，可就想一个人在这个类别中玩，结果没人影响，独自跳舞，难成火候，最终消亡了。 分类之前，老板们要明白两个“为什么” 分类的目的是什么？ 分类的根据是什么？ 有这样一个小故事，说两个蘑菇谈论各自的性质，并且发生了争吵。这时候一个小朋友过来说：争什么争，你们都是有毒的。蘑菇们一听当即断言：你一定是人类，你说的是人话呀。 蘑菇的断言完全正确。 只有人，馋嘴的人，才会把蘑菇划分两类：有毒的和无毒的。为什么？因为想吃掉它们。 这给我们给自己产品分类作了启示。想进军什么样的人群？它们希望产品带来什么价值或功能？要明断两个“为什么”再分类。 比如，王老吉进入凉茶这个分类，本身已经至少属于二级分类了，但还不甘心，又把自已分到(全球品牌网)“解火”的类别中。茶饮在人们心中都知道有清热之功能，但没有一个厂家做到最大声的提醒，显然给王老吉一次千载难逢的机遇。从此，怕上火喝王老吉了。也从此，王老吉让竞争产品上火了。 当然，事实无绝对，分类亦然。有些实在分不明白，或不想分的，也有突破可能。 看看神农架搞的
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