商业促销的慈善心－－小记一次成功的慈善捐款促销
汶川地震与营销
笔者今天写这个题目，很担心读者误解为作秀。因为今天所写的案例，牵扯到我们的国难——四川汶川地震。不过，如果真以为本人在作秀，那我真想达到这个目的——有条件的营销人员，不防“以权谋公”，利用自己能动用的权力及资源，在两全其美不损害商业利益的情况下，为灾区民众做点善事。（笔者10号还在都江堰，12号震前飞离成都，侥幸躲过一劫。）
不要以为这是空话，世间的许多事情，不怕做不到，就怕想不到。5月12日四川发生建国以来最大地震，举国同悲。政府与民众在本次灾难中表现出了极大的团结与慈悲心。特别是民众的热情与善心。让人们对这个逐渐冷漠的商业社会唤起了更多的责任与温情。一种久违的温暖扑面而来。
笔者的主要工作之一是担负策划与管理企业的渠道费用（渠道费用有广义与狭义之分，广义的渠道费用，多指针对经销商进行激励资源，因此，这种资源的使用范围是很广的，受益的主体主要是企业与经销商。狭义的渠道费用，单指针对经销商的短期的销售促进。），作为企业的管理人员，一直感觉责任与压力巨大。本次四川地震，无论强度之大，范围之广，受灾之严重，都可说是建国以来之罕见。笔者所在的企业，在举国之浩劫面前，第一时间捐了1000余万。成为行业为人称道的楷模。为企业的社会形象极大的加了分。作为企业的经销商群体与员工群体，在自身的正义感与企业的带领下，也表现了极大的捐赠热情。短短几天内，管理层捐款就几十万元。
这个时候，笔者接到了任务，要求发动企业的经销商群体捐款。
发动企业的经销商捐款，又能达到企业所希望的捐款总额，同时，又要促销销售。未必是一件容易的事情（捐少了，影响企业的在公众前的面子）。这里牵扯到的问题是很微妙的，也符合人之常情：
1.经销商将将款项交由企业汇总，统一交至中国红十字会或中华慈善总会，如何体现捐赠的主体（到底是企业在捐赠还是经销商在捐赠？）
2.经销商在自己所在的区域，在政府的号召下或多或少都已经捐了，企业再号召，效果可能不明显。何况作为有良知的中国人，很多经销也许不声不响的捐了不少钱。大可不必由企业来“号召”。
3.企业如果真的只是“号召”，对经销商捐款的触动不会太明显。
4.企业如果采取“摊派”，必然引起经销商的反感
5.往年都有的渠道奖励没了，任务怎么完成？
在企业的安排与自身的使命感驱使下，笔者考虑了三种方式：
一、方式一：倡议书计划
1、操作方式：
·由公司的名义发布“捐款倡议书”，发至所有客户，特别是核心客户
·办事处经理、业务人员、办事处财务、大区财务随时做好核心客户捐款登记；
·捐款时间：5月16日－5月22日
·随时向全国渠道公布捐款数额与捐款经销商
·捐款截止后统一汇总各经销商款项，一并交至中国红十字会
2、注意事项：做好经销商的说服解释工作，不宜造成强行摊派的氛围，以免引起经销商的误解。
3、优点：以情感人，利于营造良好的救灾氛围及和谐的厂商关系
4、缺点：
·由于捐款全部出于自愿，捐款的数额无法预料。
·同时，由于很多经销商均会以个人名义捐赠，所以倡议书将会导致客户重复捐款行为。
二、方式二：摊派计划
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