国产手机：困境与出路
新浪财经5月15日讯：金立手机捐赠现金1000万及价值五百万物资。
这一数字超越了摩托罗拉、微软、思科、联想、中兴等声明显赫的国际国内行业巨头，创造了国产手机企业在汶川地震捐赠的最高记录，也跨入了本次捐赠企业界的第一阵营。
捐赠数字是企业实力的反映。此前国内手机业不断传出国产知名品牌巨额亏损、内部重组甚至淡出行业等坏消息，悲观论者也开始宣称国产手机已走到山(全球品牌网)穷水尽之处，此时还能有初出茅庐的新品牌作出顶级数量级的捐赠义举，不由使国产手机的关心者深感迷惑：为什么在同一个行业，会出现如此冰火两重天的现象？人们关心了几年的国产手机是否真的已无力回天？如果不是，出路又在哪里？
要想解开这个谜局，还得从手机行业的特性和国内手机市场的整体格局说起。
行业特性与市场格局
手机产品最早只是一个简单的移动通讯工具，但是随着软硬件的不断升级，功能日益增多，如今已经发展成为一个门类繁多，功能多样的大行业：产品从简单到复杂、从低端到高端、从便宜到昂贵、从小到大、几乎无所不包；消费群体从老人到小孩、从贵族到平民、从农村到都市、几乎无人不用。
与家电相比，手机是一个个人消费品，一家人可能使用同一款家电，却不一定喜欢同一款手机。与服装相比，手机是一个科技产品，功能不断升级换代。
产品的特性、产品功能的差异、消费群体的差异，决定了手机行业的几大特性：
大：地不分东西南北、人不分男女老少，都有需求，每年以1.8亿的基数，20%的速度递增。
异：客户需求差异；厂家操作思路和模式差异；渠道差异；从业人员能力和水平差异巨大。
快：款式、功能、价格变化快，成本每况愈下，售价以2元/天的速度下跌，快鱼吃慢鱼。速度决定竞争力。
变：新款式、新功能层出不穷，主导者、参与者、被淘汰者、面孔常变，政策多变。
乱：外资、国有、民营背景俱有；品牌产品、杂牌产品、黑货产品并存；档口批发、渠道放货、终端精耕细作各种经营业态共同繁荣。
国内手机市场根据市场份额与行业影响力可分为三个阵营：
以诺基亚、三星、MOTO、索爱为代表的洋品牌，持续保持着强龙态势，盘踞第一阵营。
先后以TCL、波导；联想、夏新；天语、金立为代表的主流国产品牌，轮番上阵，占据第二阵营。
数十家新兴的国产小品牌组成第三阵营。
三个阵营中，第一阵营稍显稳定：其中诺基亚一枝独秀；第二阵营波动最大、差距明显；第三阵营则处于调整分化状态。第二与第三阵营运作好的有机会跻身上一个阵营，运作不好的则不得不退守下一阵营甚至面临缩减、亏损、退出、转让等局面。
由以上手机行业特性及整体市场格局的变化不难理解国产手机冰火两重天的现象：
冰火两重天
决定一个国产手机生存状态的根本因素只有一个：盈利状况。具体而言，就是产品卖得如何？
盈利状况好的国产品牌都具备以下特征：产品适应或引导市场；有健全而高质量的营销网络、营销渠道主推自己的产品并形成良好的销售态势；有一定知名度的品牌和良好的品牌形象；良好的企业运作和现金流；有高昂战斗力的团队。并且这些因素互相促进，良性循环，推动企业不断上升。
盈利状况不好的国产品牌则各有各的原因：产品不适应市场；成本太高或售价太低；营销网络不健全或质量差
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