国外家具巨头疯狂打压国内后起之秀
时间:2008年06月23日 作者:唐海飞 点击:
加入收藏 有效营销
随着世界经济一体化进程加快，大批国外家具巨头亮出设计与品牌两张王牌挥戈压近，直击中国制造商的软肋，国际连锁家居零售巨头更是不停地跑马圈地，疯狂打压国内尚未成形的行业零售后起之秀。此外，行业间低价竞争愈演愈烈，市场混战更是烽烟四起，产品同质化、渠道缺乏差异，企业缺乏核心竞争力和抗风险能力。此情之下，寻求突围成了所有家具企业一道最严峻的课题。 家具市场之“风雨”篇 第一、产品开发周期短、产品积压严重。目前，我国大多数家具企业还不能做到以市场为中心，以消费者为导向。无论是产品开发还是销售，或借鉴国外或抄袭国内，而不考虑“新”产品能否得到市场认同，结果是产品大量开发，货却卖得很少，由此造成工厂产品积压。据统计，仅家具这一领域，每年有400亿人民币的产品成为积压库存。 第二、营销模式僵化，手段落后。家具企业长期以来有“销”无“营”，都是以“推”的方式去销售，而不是以“拉”的模式去营销，卖场仍然是卖单个产品，而非卖“整体家居空间”，导致消费者在购买时存在很大风险，如何从市场与消费者个性需求中找寻创新营销模式成为家具企业增强盈利能力的必然之路。 第三、厂商关系不稳定。很多家具企业与经销商合作，只是一种简单的交易关系，合作关系非常之松散，没有形成一种“战略联盟”伙伴关系及“双赢模式”。现在经销商面临的选择也很多，一旦你的服务不好，一旦经销的产品不能赢利，他们马上就会弃你而去。现在的家具企业，不仅要同竞争对手竞争产品，还要同对手竞争客户和销售场地，而经销商和家具商场都是有限的。 第四、展示成本费用高昂，导致利润空间缩减。“我们现在是在刀尖上跳舞”，一位知名家具企业老总如是说，这句话蕴涵无限苦涩的同时，也道出了家具业所共同面临的尴尬境地，那就是展示成本过于高昂导致利润下滑，铺租费、装修费、管理费、水电费、开张贺庆费……这些占到销售成本的50%左右。尤其是铺租费，我们来看一组数据：
| 地区 | 租金/m?/FONT> | 面积 | 租金/月 | 销售额/月 | 毛利30% | 所占成本比例 |
| 北京 | 相关文章 特别推荐 24小时热门文章 |
-
注意：本网所刊登的文章，均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。