从“Secondlife”风靡看建材家具业营销突破
时间:2008年06月23日 作者:唐海飞 点击:
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互联网的每一次变革都带给这个时代新的洗礼，今天，第三次互联网的风暴再次席卷而来，这就是来自大洋彼岸一个叫做“Second Life”的虚拟网络社区。那么究竟什么是Second Life,它只是一款游戏吗?Second Life并非以娱乐为用户服务目的，其终极目标在于COPY人类现实社会的全貌。并且通过承认虚拟财务归属创造者所有，使Second Life成为一款帮助人挣钱的工具。Second Life用户除一部分土地费外，可完全免费地依赖电子方式完成大量商业经营。这次变革历史性的将平台铸造者、企业和个人创造的财富完美地融合，创造了一个三方共赢的局面，这也是Second Life之所以风靡全球最直接也是最根本的成功之道。 据统计，目前“Second life”已经吸引400万居民注册，同时IBM、SUN、亚马逊、耐克、微软、英特尔、阿迪达斯、可口可乐、宝洁已经纷纷进驻，并营造自己的商业展示中心。于网民来说，通过“Second life”可以赚真金白银。而于企业来说：第一，其庞大的社区用户是企业进行精准传播的最好受众；第二，把现实中的生意模式完全复制到虚拟社区中去运营，比如建立虚拟品牌专卖店、连锁店终端，进行商业娱乐地产经营，这是一个新利润增长点，是企业财富提速的快车道。以下我们就从“Second life”的传奇说开去，这种成功的商业模式对我们建材家具领域又有何启示？ 一、互联网导出商业新形态 互联网的诞生最主要的就是创造了一个全新的资讯来源及获取方式。目前中国网民的人数现在已经突破了2个亿，这个数据表明中国人沟通的方式已经有了非常重要的改变，他们在获取信息的方式上，他们在跟其他人群沟通时，已经有了一个全新的载体，全新的模式出现了，这就是网络。这是信息时代给我们社会，包括我们的商业社会带来全新沟通的平台。 在家居领域也一样，其实消费者在决定买房、装房、居家前，最重要需要做的事情是哪些呢？是收集信息并且是分析信息，里面有三个很重要的环节，第一个是口碑，第二是信息的收集，第三是体验。这有个重要的一点，口碑和信息的来源渠道，随着互联网发展的成熟，已不再局限于朋友、亲戚、专家，他们可以去网上，在网上不是有十个亲戚或者是五十个朋友在给他灌输看法和意见，而是有上百万人、上千万人，在通过他们使用的感受，或者通过他们专业的意见，在网上有评论和留言去传达他们的口碑和意见。在信息的收集上，也有更多人有信息收集和分析的渠道，网上可以提供非常快速的信息集合点和非常科学的数据分析，现在有了更广阔的沟通平台。 二、虚拟营销，让商业重新想象 建材家具业随着品牌的增多，竞争的激烈，产品渠道模式严重趋同，传统的营销模式已经很难把企业带上一条财富增值的快车道，为此，诸多的建材家具品牌也在苦思冥想着出路。那么我们是否也可以利用诸如“Second life”的虚拟社区去兜售真实的产品呢？让我们来设想一下！ &nb
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