掘金新的细分市场，家具品牌突围之路

    冬去春来，阳光轻柔的抚摸着大地，醉人的清风向人间撒播着春的问候，万物也在经历长时间的蛰伏积淀后，欣喜地绽放着笑靥、吐展着希望……在这春暖花开的季节，一年一度的春季家具展又如期拉开了序幕，广州、东莞、深圳三地家具展就象花儿一样竞相斗妍着……

细分家具市场，切割形成差异

    在这个亚洲乃至世界家具交易专业平台，各强势家具品牌、后起者甚至刚出现的家具品牌纷纷登场，使尽浑身解数来树立形象、彰显实力、占位市场。但笔者通过走访今年的家具展，有一种感受，其实家具行业走到今天着实不易，大家都在拼命的创新，无论是产品、价格、渠道、促销等都在不断的革新进步，这让我们欣喜也让我们感到沉重。众所周知，目前随着诸多家具品牌的崛起导致产品、价格、渠道等竞争的白热化，家具企业也真正步入了微利时代，在终端也是一样，各种体验馆的风行，可以说家具业正以前所未有的昂贵方式、奢华的场面和声势向顾客展示产品及品牌信息。卖家具的场所确实是漂亮了，可大家都在漂亮，真正能够给消费者非常清晰的品牌印象的有几家？传统的思维定势、传统随大流的跟从者在这个世界永远都只有被淘汰的命运，而真正能够崛起的总是那些善于突破惯性思维、善于分析市场善于占位的人。也正因为这样，每年的家具展总有一两匹黑马横空出世，给原本有点沉闷的家具市场增添一种别样的活力，也带给我们消费者一种惊喜的看点。今年的家具展照样不例外，个人感觉，在今年家具展上一个不容忽视的亮点就是“婚恋家具”这一新型家具品类的出市，我们不能不说这是一个巧妙的市场占位，从这点突破上我们又能预言什么呢？那就是个性化争雄时代已然到来，走精准营销的路子，走细分市场的模式将是今后家具产业的战略主流，不细分等于无个性，不细分就只能等死。

细分家具市场，坐享财富金矿

    据相关数据统计，整个家具行业每年的交易额都在上千个亿，因此，做家具品牌只要锁定一个目标客户群，只要做到整个家具市场的1%，那么你这个品牌一年下来也能干上十个亿，放眼望去，在中国本土这些所谓名牌家具一年销售额能够达到这个数字的有几家？当然也有不少企业家看到这点，整个家具市场就是一整块蛋糕，你不可能把这一块蛋糕全部吞完，每个企业能够切割到一块蛋糕也就成功了。比如你拿婚恋家具来说，2008年是奥运年，也是结婚年，结婚高峰期的到来推动中国婚恋产业链的形成，中国婚恋家具细分市场必将成为家具行业的新蓝海，中国近2000万的婚恋人群，至少500个亿的婚恋家具市场，这个数字是多么的诱人？可为什么在本次三地联动的家具展上，却只有一家企业打出“婚恋家具第一品牌”呢？这个市场占位，来得多么的及时，运用家具展这样的世界贸易平台先入为主的把这个定位诉求精准的植入消费者的记忆当中。当然这只是一个案例，任何市场需求的背后都隐藏着可以被进一步明确细分的潜力和可能，企业在既定的市场需求面前决不是无所作为的,有人形象地把细分喻之为“金锁链”，抓住其中的一个“链接点”就能带来财运。

注意：本网所刊登的文章，均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。