传统拉链产业的营销革命－－细分创造需求，细节演绎个性
时间:2008年06月19日 作者:何慕 点击:
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从传统的上下游供应关系，到及时、充分沟通基础之上的个性化定制的一对一营销模式的转型，近年，浔兴股份对其拉链产品与下游服装、鞋帽、箱包等企业的供应关系打造和产品品牌市场的营销创新走出了一条成功之路。
客观而言，市场生态的变迁，不论是消费环境的愈加成熟理性，还是竞争环境的日渐血腥惨烈，都在促使企业不断进行市场策略的转型和营销模式的创新。在此背景下，“定制化营销”其实早已不是浔兴股份一家在上演，从家电行业民族品牌海尔的“定制冰箱”，到拉链行业的“YKK”拉链供货商上海古川拉链公司的“为客户定制特殊拉链、拉片，满足客户对拉链特殊染色、电渡色等特殊加工的要求”，“定制化营销”及相似的营销概念与手段：个性化营销、伙伴营销、一对一营销等等，在市场上几年来早已大行其道、风生水起。
而对浔兴股份来说，其显然要在拉链行业将这场营销风暴演绎得更加完美。“SBS拉链闪耀2008中国国际服装服饰博览会”，追逐新的流行热点——嵌入式营销造势——新品发布推介会环环相扣，将浔兴拉链的整合传播的营销之道演绎到了极致。如果说，浔兴股份当初上市是传统拉链产业与资本市场的一次对接，震撼了拉链制造业的话，那么，浔兴现在将个性、流行及装饰等体验化内涵贯穿进企业的营销战略，则可算是将传统拉链产业与创意产业有机嫁接的一大创新尝试，其创新原点在于：细分创造需求，细节铸就品质、演绎个性。
在市场全面进入买方市场的品牌竞争时代，消费者在消费选择时的细节化、个性化的体验式消费需求越来越普及。就客户定位而言，浔兴紧跟或引领服装、鞋帽、箱包等下游企业的款式、流行色等个性化需求的实质，其实就是抓住和引领了服装、鞋帽、箱包等企业的目标消费市场对服饰、鞋帽、箱包等拉链配件的流行浪潮和热点需求。所以，浔兴创新的
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