空中对话：谢付亮谈水果（五）
时间:2008年06月13日 作者:谢付亮 点击:
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系列专题：
空中对话：谢付亮谈水果
导言：2007年10月12日，著名品牌专家、远卓品牌机构策划总监谢付亮先生应邀做客《889财富通》，就水果品牌以及泉州龙眼品牌发表了独特见解。 《889财富通》是泉州人民广播电台889新闻频道财经类TALKING SHOW广播节目，节目主讲人由华大工商管理学院教授等专家团队担纲。该节目主要面向泉州地区中小私营企业和众多创业者。 《889财富通》此次邀请谢付亮先生分析水果行业的品牌塑造问题，主要为响应泉州政府号召，推广泉州龙眼品牌，为泉州水果企业和广大果农塑造水果品牌服务。 谢付亮先生的精彩阐释和独到见地受到听众的广泛认同和一致好评。他不但使泉州的果农从中大受启发，而且为泉州龙眼品牌塑造提出了借鉴方法，同时也给全国水果企业带来了诸多启示。 深入运用“四势法则”，让社会主导市场 主持人：“现在是17：57分，今天，我们谢老师在线上，跟我们一起探讨有关于水果品牌定位的一个问题。谢老师，还在吗？” 谢付亮：“你好，主持人！” 主持人：“那这里面有没有一个顺序呢？是地域品牌为主吗？” 谢付亮：“这里我想讲一下，我们的水果品牌不管是定位也好，还是宣传也好，我们都要遵循一个法则，叫做‘四势法则’。首先是社会发展之势，比如说我们这个社会朝什么样的方向发展；第二行业发展之势，比如我们水果这个行业的发展方向；第三企业发展之势，企业发展之势就是企业所在地区的发展之势；第四是我们消费者的兴趣发展之势。因而在定位的时候要看到，社会发展是越来越和谐的，行业发展是势在必行，对于地域来讲，做品牌它也是提高自身竞争力的必要手段。从消费者来讲，消费者愿意选择一个品牌，选择有保障的东西。所以，从遵循这四个势来讲，肯定是社会之势是第一位的，再接着就是行业，其次就是企业所在的区域，最后一个就是消费者兴趣之势。逐层地，从宏观到微观的，这样逐层逐层地往下延伸。” 主持人：“可是，我们直接面对的是消费者，最直观的也是跟消费者进行一个消费的市场互动。比如说我果农种水果，不知企业怎么来推广他的产品。首先应考虑的是，今年这个消费者的口味，通常是这种思维方式。” 谢付亮：“对！因为消费者是众口难调的，但我们的消费者是紧跟社会发展的潮流，来调整自己。” 主持人：“您的意思是说，企业应该主导市场。” 谢付亮：“不对，企业应该顺应社会发展趋势来主导这个市场。因为，我们做任何事都应该顺大势而行。” 水果价格将随着价值飙升 主持人：“我很明白了。相信听众朋友也非常明白。但是，我们在市场上看水果，都能够发现洋水果从色泽、包装、形状都觉得非常精美和高高在上，当然标价也不菲。那么，我们国产的水果通常不是那么恭敬，而且大小个头有非常大的区别。甚至有些小斑点和虫眼也拿出来卖，那它的价钱自然不会很高。那么，中国的果农都在忙些什么呢？” 谢付亮：“中国的果农都在忙些什么呢？我想中国果农都是非常朴实的劳动人民。他们可能没有考虑这么多。因为，比如说，它有虫眼，你可以挖掉之后再吃，它也不会影响它的这个物质层面的功效，但影响到了精神层面，比如，如果拿这个水果去送人，这个上面有这么多虫眼，感觉起来你是不是很不重视‘我’，觉得档次很低。所以说，消费者的需求是逐渐发展的。可能20年前，大家有水果吃就不错了。但是，现在我们不仅要求有水果吃，而且要看起来也比较舒服、而且包装也要好。所以，人民生活需求是不断增加的。为什么
空中对话：谢付亮谈水果
导言：2007年10月12日，著名品牌专家、远卓品牌机构策划总监谢付亮先生应邀做客《889财富通》，就水果品牌以及泉州龙眼品牌发表了独特见解。 《889财富通》是泉州人民广播电台889新闻频道财经类TALKING SHOW广播节目，节目主讲人由华大工商管理学院教授等专家团队担纲。该节目主要面向泉州地区中小私营企业和众多创业者。 《889财富通》此次邀请谢付亮先生分析水果行业的品牌塑造问题，主要为响应泉州政府号召，推广泉州龙眼品牌，为泉州水果企业和广大果农塑造水果品牌服务。 谢付亮先生的精彩阐释和独到见地受到听众的广泛认同和一致好评。他不但使泉州的果农从中大受启发，而且为泉州龙眼品牌塑造提出了借鉴方法，同时也给全国水果企业带来了诸多启示。 深入运用“四势法则”，让社会主导市场 主持人：“现在是17：57分，今天，我们谢老师在线上，跟我们一起探讨有关于水果品牌定位的一个问题。谢老师，还在吗？” 谢付亮：“你好，主持人！” 主持人：“那这里面有没有一个顺序呢？是地域品牌为主吗？” 谢付亮：“这里我想讲一下，我们的水果品牌不管是定位也好，还是宣传也好，我们都要遵循一个法则，叫做‘四势法则’。首先是社会发展之势，比如说我们这个社会朝什么样的方向发展；第二行业发展之势，比如我们水果这个行业的发展方向；第三企业发展之势，企业发展之势就是企业所在地区的发展之势；第四是我们消费者的兴趣发展之势。因而在定位的时候要看到，社会发展是越来越和谐的，行业发展是势在必行，对于地域来讲，做品牌它也是提高自身竞争力的必要手段。从消费者来讲，消费者愿意选择一个品牌，选择有保障的东西。所以，从遵循这四个势来讲，肯定是社会之势是第一位的，再接着就是行业，其次就是企业所在的区域，最后一个就是消费者兴趣之势。逐层地，从宏观到微观的，这样逐层逐层地往下延伸。” 主持人：“可是，我们直接面对的是消费者，最直观的也是跟消费者进行一个消费的市场互动。比如说我果农种水果，不知企业怎么来推广他的产品。首先应考虑的是，今年这个消费者的口味，通常是这种思维方式。” 谢付亮：“对！因为消费者是众口难调的，但我们的消费者是紧跟社会发展的潮流，来调整自己。” 主持人：“您的意思是说，企业应该主导市场。” 谢付亮：“不对，企业应该顺应社会发展趋势来主导这个市场。因为，我们做任何事都应该顺大势而行。” 水果价格将随着价值飙升 主持人：“我很明白了。相信听众朋友也非常明白。但是，我们在市场上看水果，都能够发现洋水果从色泽、包装、形状都觉得非常精美和高高在上，当然标价也不菲。那么，我们国产的水果通常不是那么恭敬，而且大小个头有非常大的区别。甚至有些小斑点和虫眼也拿出来卖，那它的价钱自然不会很高。那么，中国的果农都在忙些什么呢？” 谢付亮：“中国的果农都在忙些什么呢？我想中国果农都是非常朴实的劳动人民。他们可能没有考虑这么多。因为，比如说，它有虫眼，你可以挖掉之后再吃，它也不会影响它的这个物质层面的功效，但影响到了精神层面，比如，如果拿这个水果去送人，这个上面有这么多虫眼，感觉起来你是不是很不重视‘我’，觉得档次很低。所以说，消费者的需求是逐渐发展的。可能20年前，大家有水果吃就不错了。但是，现在我们不仅要求有水果吃，而且要看起来也比较舒服、而且包装也要好。所以，人民生活需求是不断增加的。为什么
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