美容业创新求突围——接受《777美容杂志》专访
时间:2008年06月13日 作者:荣振环 点击:
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１国际原材料涨价使企业经营发展增添了哪些困难？如何解决成本增大的压力？
荣：原材料上涨会给中国企业带来很多困难，最主要的有以下几点。
１）成本增加，资金进一步短缺，利润也就进一步弱化；因为对于很多中小企业，没有现金流、没有利润就没有了生存发展的基础，这样就会永远在低附加值品牌、低端产品，劳动力代工上挣扎；
２）议价和谈判能力下降，本身就缺乏品牌力，这回就更加受制于人；
３）原材料涨价，成本增高，利润减少，企业就更没有资金进行品牌建设，直接导致恶性循环，越没有钱做品牌，就越难赚到钱。
面对这么多问题和困难，我们如何解决企业成本增大的压力呢？
荣：个人认为可以采用如下几点思路：
１）首先要挖掘自己的优势，并且要善于将自己的优势放大和拉长，比如在渠道上，我们完全可以通过聚焦，把有限的力量集中在一点，争取在区域市场精耕细作，待成为具有附加值的区域强势品牌后，再进一步开拓更广的领域，先力争在细分市场做第一，在区域市场作老大。
２）其次要洞察消费者的真实需求，要从卖产品、买服务到卖文化和卖品牌、卖生活方式过渡，使得品牌升位，用利润的提升弥补成本的增加；
３）再次可以通过整合联盟；
俗话讲，单干干不长，独行行不远，企业自己的力量是有限的，如果能和其他行业联合在一起，共同服务相同的目标客户，携手打造品牌，为目标客户群体提供最大化的价值，与此同时，也分担了彼此的营销和传播成本，那么就可以在一定程度上缓解成本带了的压力。
比如，一个化妆品品牌和美容院达成联盟，依靠终端体验去推品牌，这也是值得尝试的方案。还有化妆品企业可以和服装业联盟，通过互换渠道终端形成更大的影响力。把别人的渠道变成你的渠道，通过双赢互补，整合协同完成更大的使命和价值。
而且，对于有些知名度较弱的产品如果能够长期和奢侈品榜在一起，那么就可以借名生辉，增加自身产品的认知价值。
４）加强品牌建设
穷人总会想着如何如何节省过日子，富人则会想如何赚钱，享受生活。在未来，永远是没有品牌力就是没有竞争力。
5）思考规避风险
面对原材料的涨价，企业可以通过两种方式规避风险：一个是与供应商签立一个长期的合同，与供应商共同分担风险；另外一个就是寻找原材料替代品，鼓励更多创新。
６）增强谈判能力
在现代营销当中我们做方案和策略要体现一种竞合，可以同行业品牌协同，通过集体采购增加谈判能力。这样也能在一定程度上缓解成本增大的压力。 2你怎么看现在本土美容（包括日化）企业的整体发展状况，他们在发展中遇到什么样的困惑或问题，面对这些困难与问题，企业应怎样解决。
本土企业与外资企业相比，最大的优势是什么？
答：中国本土品牌是总额庞大，品牌数量多，有足够影响力的品牌不多，中国人具有严重的崇洋媚外的消费特征。
比如我记得我上大学那这，很多同学去浴室洗澡时，只要是用宝洁的洗发水，都雄赳赳气昂昂摆放在盆里，但如果使用其他本土品牌的洗发水，则用毛巾盖在上面。
这就是强势品牌通过广告给消费者一种强烈印象，增强了他们的认知感。
所以对中国本土品牌，目前最大的困惑就是缺乏品牌力，因为没有品牌力，就会带来一些列问题，比如
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