企业营销能否到达无推销境界？
时间:2008年06月05日 作者:卫军英 点击:
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当我们描述企业营销的最高境界是“世界公民”时候，我想说的本意是企业作为一个重要的社会组成部分，由于它比其他的社会成员具有更大的社会影响，与此同时也就担负了更多的社会责任，只有把企业的利益追求和社会追求相一致，并且从人类进步发展角度把握企业发展，这样才可能抵达最高的营销境界。于是有朋友留言认为：“企业营销的最高境界是没有营销。”其实无论是世界公民还是无营销，都不仅仅只是一个概念和术语表达问题，其核心是对终极营销追求的一种价值判断。
其实营销源于推销，它自来有之未来也不可能消失。如果说早期最有代表的营销形态是人员推销，它虽然历史悠久名声却一向不甚佳，但是不论如何，即便是在这种形态中也建立了属于营销的永恒范式。我觉得长期以来对营销的误解，很大程度上和彼得·德鲁克（Peter Drucker）的观点有关。管理学之父彼得·德鲁克的那句名言是：“市场营销的目标就是使推销成为过剩”，这曾经深刻影响了一代又一代的营销专家。按照德鲁克的说法销售的需求总是存在的，但市场营销的目标却是生产出完美的极度符合消费者需要的产品，以至于这些产品不需要任何人为的力量便可以实现“自我推销”。多年来这个论点总是和哈佛大学另一位杰出的营销学家，泰德·莱维特（Theodore Levitt）教授的观点一起出现，即“推销注重卖者的需要，
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