五谷道场市场推广 营销创新不足
时间:2008年06月02日 作者:邓超明 点击:
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砸下大量的资金投放电视广告、户外广告与平面广告，已经成为众多民用产品生产企业的习惯。 这个习惯，一经行成，便影响了中国企业十数年。 直至今日，广告仍占领着新产品推广与品牌传播的主要阵营，即使新营销变革的发起、新通路的开辟、新策略的诞生及新模式的成熟，如网络广告、无线广告、网络视频广告、楼宇数字联播广告等硬广告形式仍然据于主流。 同样，企业推广费用中占据最大比例的基本上都是广告投放。广告海洋之中，一般是谁的创意最能诠释品牌核心价值、谁的拍撮效果最能抓住观众的眼球、谁投放的广告数量越多频率越大，谁脱颖而出的可能性也越大、成为行业黑马的概率也更大。 但我们也能发现，“成也广告 败也广告”的现象时有发生，大量广告费被浪费的事情基本上是家常便饭。“我知道我的广告费有50%被浪费了,但是我不知道浪费在什么地方。”已经成为一句经典名言。这也反应了广告投入巨大与过度浪费的不利现象。 最近处于风口浪尖的“五谷道场”在产品推广上也犯了这样的错误，可以这么讲，广告支出巨大成为其资金链短缺之一大原因。一份央视内部资料显示，在2005年、2006年、2007年前11个月这三个时间段，五谷道场在央视的广告投放费用 (刊例价格)分别是478万元、8970万元和431万元。2006年远超前后两年，且覆盖了CCTV-1、2、3、5、6、8、10套和新闻8个频道；2007年则压减到CCTV-1、2、6、8套4个频道。 可见，五谷道场虽然提出了“非油炸 更健康”等漂亮的概念与广告语，将方便面市场斩成“油炸”与“非油炸”两大块，但在具体的传播上却创新不足，无谓地加大了成本。如果换种营销思维、更新一下营销策略，其结局或许要好得多。 大量的电视、平面与户外广告，无疑拉大了推广成本，如果能够借力新的营销传播手段与传播媒介，其成本至少可以节省40%以上，而效果却能保持原业的良好状况，甚至更好。 网络营销的兴起，尤其是网络整合营销传播的成熟，正成为消灭广告短板的有力武器。目前这方面已多有新锐崛起，并且已有企业从广告投放预算里拿出一部分展开新营销的实践。这样的举动，一方面可帮助企业节省推广成本，另一方面可开辟更宽广告营销传播通路，同时通过新的营销工具与消费者实
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