做“品牌”该知道的这些事（三）

认识了市场营销与品牌营销的交织与区分，也明白了渠道建设对于企业与品牌的支持，那么渠道最重要的核心在哪呢？在终端。
 
终端是企业参与市场竞争的前沿阵地，是对应市场扶持品牌的标杆阵地，同时，也是使市场阅读企业与品牌的观摩阵地。终端的目的是使渠道真正成为利润流转的生命线，同时，也通过终端直接面对消费者，传播品牌印记。
 
许多人做事喜欢泛泛而谈，在做品牌工作时，能够将传播作的很眩很超前，但涉及到渠道就显得粗糙，甚至敷衍，即使进入到了渠道的建设，也更多的是围绕终端的形象做工作。这就容易使终端在实际的市场应用过程中，其所应该发挥的营销与品牌推力大打折扣。
 
作为产品和消费者直接接触的场所，终端已经成为产品销售乃至品牌争先战中最重要的环节，因此越来越多的企业明白，在市场中谁掌握了终端，谁就掌握了商战的主动权。
 
但许多的人还没有明白终端应该结合哪些工作，怎么让终端最有效的工作，怎么样让终端去发挥更大的作用。终端就只是陈列产品然后吆喝顾客上门消费吗？显然这也太寒蝉了。因此，我们有必要去完整认识终端。这不仅仅是一个盈利的问题，同样也是品牌获得直接效益的问题。
 
关于终端：
 
终端是企业与消费者面对面交流的平台，相当于让消费者认识，接受，并愿意同你进行交易的一个场所。在这里，终端直接代表企业，向消费者直接展现自身的素养，气质与魅力，通过人格上的吸引，引发消费者的喜好，并产生愿意结识的欲望，在此基础上，才最终进入到物质的交流。
 
因此，终端就不仅仅是一处或是冰冷，或是色彩斑斓的地点或场所，它同时是我们终端内的人员，是我们的产品，是各种销售方式的集合。
 
我曾写过一篇文章《决胜市场——硬终端管理须知》，在此将原文摘录部分。
 
让我们一同看看硬终端的几种内容：
 
1、产品本身；
 
产品本身其实就是一个最好的终端，它直接向市场和消费者介绍自己，并且通过消费者对产品包装和产品形式的解读，了解到产品的情况和企业的素养。
 
这就是为什么越来越多的企业开始重视自己产品的设计、包装的设计和产品附件的原因，消费者在购买的过程中，在选择商品的同时也是在选择一种归属感，当产品的设计和包装以及各种附件能够贴合同消费者的心理，产生理解共鸣，就能够带给消费者以归属感，选择产品的几率大大增加。
 
在这方面，以快速消费品为多，譬如月饼、烟酒以及各种即用型商品等等。
 
2、宣传物料；
 
在KA消费环境中，人们第一眼看到的往往并不是产品的细节，而是POP的陈列；在专卖店内，人们除了对陈列的产品有兴趣外，对陈列的产品DM和海报同样具有浓厚的兴趣；在生活中，人们越来越多的接触到了宣传信息，而这些宣传信息正是企业在产品宣传上的终端。
  
虽然在消费环节中，产品自身是消费者消费动机的根本，但不能忽视的

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