以基础对抗品牌
时间:2008年06月02日 作者:韩国营 点击:
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【引言】山西TQ公司是一家日化企业，专业生产洗衣粉、肥皂之类的日化产品，中等规模，150名左右的员工，近2亿元的销售收入。TQ公司虽处内地却有很大的扩张野心，但又不知道从何处发力，于是总经理郭原生就找到了我们双剑公司，让我们协助他实现扩张的野心。一见面郭总就简要地谈了谈自己的宏伟蓝图，并要我们帮助其打造世界知名品牌，3年内进入行业前三名。我们当时并没有说什么，而是深入了市场和行业去了解情况，发现其市场目前只是局限于山西周边地区的省份，而且几乎没有什么知名度，但是行业巨头却已形成，国内外大品牌的竞争业已十分激烈。最终我们给客户提交了一份适合其发展的务实的报告，建议其加强内部管理、建设具有竞争力的销售团队，在现有的区域内深度挖掘，然后再图全国市场，然而膨胀的野心已经听不进去这些建议，结果也是不欢而散。业务没有做成，但我们并不后悔，客户的要求我们本来可以去做，但我们也有自己的原则，因为凭借TQ公司目前的实力想打造世界名牌和进入行业前三是不可能的，如果我们接了这单业务可能给客户造成的损失会更大，所以我们选择放弃。 以基础对抗品牌 类似TQ公司的不在少数，几乎所有的企业都在谈品牌，做品牌，不管是大企业还是小企业，企业的领导人张口闭口也都是品牌；咨询和策划公司也是一样，谈来谈去就是要帮助客户打造品牌；真是泛滥成灾了。说起来容易，但做到又有多少呢？人们耳熟能详的品牌又有几个呢？我想他们是得了品牌迷恋症了，做品牌本身没有错但要看自己处于什么阶段再决定如何做，如果一味地倾其所有去盲目地打造品牌是不正确的发展思路。 尤其是中小企业，我建议目前不要在品牌方面花费太多的精力和资源，因为即使耗费你的所有也不足以做出点什么成绩。面对国内外大品牌的疯狂扩张和强大压力，我们正确的选择不是和他们对着干，而是坚实自己的生存基础，厘清自己的发展思路，用坚实的基础来对抗品牌。 以品质对抗品牌 中小企业虽没有大品牌的品牌吸引力，却可以通过良好的产品品质增强对客户的吸引力和忠诚度。HX是温州一家低压电器生产厂家，专业生产低压断路器，面对国内同城的正泰和德力西大品牌，以及进口的施耐德、西门子、ABB等高中端品牌，HX没有放弃自己为其它厂家做贴牌，而是找到了一条自己的发展之路。 朱老板带领着HX电器厂七十多员工在市场混乱时期挣得了第一桶金，但进入新世纪以来，产业集中度越来越高，以价格为主的竞争也更加白热化。在国内，上有国产正泰、德力西和进口施耐德、西门子、ABB，下有各个小牌子，HX的市场越来越难做，朱老板一时间愁白了头发。凭着这么多年的经验和自己稳定成熟的作风，朱老板对自己的现状做了以下总结：一是以目前的实力和大牌子去竞争必死无疑；二是保持目前状况也会慢慢死掉；三是要生存就要变。简简单单，实实在在的总结。变，对，就是要变。朱老板和高层经营人员带领着公司技术人员经过三天的争论和探讨，决定把工作重点放在提升产品品质上。 HX开发了一种操作系统透明的低压断路器，用一种透明材料替代了以前的也是市场上都采用的黑色塑料，从而将产品的操作机构部分暴露出来，看起来赏心悦目具有质感。在技术指标上，将机械寿命和电寿命都做到了国际IEC标准，生产中严格控制质量。这种新产品一推上市场，就受到了客户的好评和广泛采用，全国200多个经销商也纷纷订货。在大品牌的挤压和小牌子的骚扰下，HX用品质成功了维持并拓展了市场，实现了二次发展。 产品品质是企业发展的基础，对于中小企业其它方面竞争力不足的情况下，走品质路线将是一种即节省资源又稳定的发展方式。无论大品牌如何强烈的
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