摩托罗拉的六个失误

摩托罗拉的六个失误

文/赛迪顾问企业战略咨询中心咨询顾问 王剑   来自《V-MARKETING成功营销》

2008年3月26日，摩托罗拉宣布，将把持续亏损的手机业务与公司其他业务进行分拆。赛迪顾问统计数据显示，摩托罗拉手机的全球市场占有率已经由2006年的22.2%下降至2007年的12%。

在摩托罗拉的发展史上，似乎就有称雄于市场后因竞争激烈而退出的“光荣传统”。上世纪五六十年代，迫于日系厂商的竞争压力，不得不放弃了汽车音响以及电视机业务，而当初正是摩托罗拉引发了这两个产品领域的技术变革。1983年，又是摩托罗拉，推出世界上第一部移动电话，并在随后的十几年里成为全球最大的移动电话厂商，其全球市场占有率鼎盛时期一度达到23。而到上世纪末，在手机制式由模拟制式向数字制式更替的关键时刻，摩托罗拉再次表现出“关键时刻掉链子”的气质，因转变速度和产品没有跟上而将市场老大的位置拱手让给诺基亚，从此再也没有扳回。时至今日，不得不拿出“壮士断腕”的气魄，一只脚已经做好了退出手机行业的准备。

是什么原因导致摩托罗拉在推出划时代的V3手机仅仅3年之后就做出了剥离手机业务的无奈决定呢？审视摩托罗拉近年来的营销策略，赛迪顾问认为，摩托罗拉存在六个营销失误。

失误一：迷失了产品开发方向

跟当年西门子的衰败一样，摩托罗拉今日的不幸也是始自于一款明星手机，只不过西门子当年的沉寂始于S55，而摩托罗拉则开始于V3光环褪去之时。

没有人会否认V3作为一款经典手机的地位，在V3上市之前，摩托罗拉正处于水深火热之中，在全球陷入巨额亏损，人员士气低落。正是依靠V3，摩托罗拉2005年全年利润提高了1

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