看连锁美容品牌，你路在何方？
时间:2008年06月02日 作者:金涛（上海） 点击:
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他徘徊在成功连锁边缘 在下一位朋友，曾经一小公司老板，现在已成为了国内某知名SPA连锁品牌的加盟商，从一个自己管自已的小老板，变成一个大品牌管自已的“加盟商”，角色的变化让他开始感受更多动力与压力。 “我就是冲着这个知名品牌的名气来的，做过调查，加盟的基本都赚，这次我在C城市投入了近百万来独家经营三个连锁店面”，魄力不小，也很努力，但有点急，总想快速成就一番事业。 从三家店从开始规划到试营业之后三月有余，始终无法与投入持平，更谈不上赢利，基本处于亏损处态，而且短时间似乎也看不到赢利的方向。 一毛钱的赢利就是成功，难吗？ 刚开始哪怕赢利一块钱也是成功，起码模式上开始成功。更多的赢利将会交给执行力。但这始终连一块钱都赚不到就不对劲了，特别是在华东C城市这个投入不小的市场。 看着一些人加盟开张营业，再到赢利，似乎都很顺利，但有些店仅开张热闹一番，壮志雄心之后，却怎么也无法赢利甚至解决生存问题？ 似乎不太应该啊，大品牌，模式好，总部有支持，加盟商又努力，怎么会不行？ 这不是个案，有很多共鸣的理由，至少，它反映着中国连锁加盟行业、特别是美容SPA类连锁品牌中的一些引人深思的课题。 什么才是你要找的连锁品牌模型？ 你找到了一个好品牌，别人赢利，你就一定能够获利？很显然，这是不现实的。好的连锁品牌分两种，一种是赢利型的，一种是知名度型的，前者能让加盟商很好的赚钱，后者能让总部很快的收取加盟费。“好品牌”的定位是不同的。 品牌值钱与否，要真正的在市场上获得真金白银之后，我们才能说，yes，这个品牌是真的值钱。比如说星巴克、麦当劳等等，国际或本土的，很多赢利型知名连锁加盟品牌。它们基本上让大部分的加盟者都获利。这才是终极连锁品牌生命力核心，即赢利又知名。 出了问题， 一个巴掌是拍不响的，要从双方找责任。加盟商选择所加盟品牌,也同样需要有特别的看法. 盯住人，往往比盯住广告要强！ 我们在选择一个公司，特别是连锁公司品牌来加盟的时候，往往除了看公司的背景，更要看公司的高层，公司的带头人，这是方向，最好的能够与这些领导层进行直接接触，当然，并不是说要去办公室找他，而是可以从各种途径来了解这位领导人的信息，跟股民了解股票一样，通过媒介啊，平台啊，公司内部人员啊，还有就是一些经销商或加盟商大会等，对连锁品牌带头人有直观的了解，当你认同了他，就基本上可以认同这个品牌，除非那个领导是纯粹忽悠型的队伍，那就要小心加盟了。毕竟交加盟费事小，做加盟店投入事大。 找到合适亲家，是加盟品牌能否赢利的关键因素，而除此外，还有加盟者的加盟思想能否同步乃至超越总部品牌。 你有没有超越且升化品牌的力量？ 不久前，笔者曾碰到过这样的个案，某公司成为了某大型美肤SPA品牌的连锁加盟商，但是上至LOGO,下到店面细节，都改了，与本身品牌有着很大的差异，虽然品牌总部不甚高兴该加盟区域没有按照标准行规办事，但营业额却出人意料的好，加盟公司领导层有着很强的想法和执行力，打造的本地品牌形象远比总部的要好。 虽然将品牌形象有了区隔差异化，但总归是往好的一面发展，更加的品牌升华了。 但这现今只是一个案，在中国几乎都找不
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