宝洁“Beauty care”＝女人＋男人
时间:2008年06月02日 作者:金涛（上海） 点击:
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引 子 宝洁是什么？女人？男人？或许从此以后，我们这些宝洁的消费者们都要思考这个问题。一直以来，全球日化之王的宝洁，其产品线绝大部分都与女性相关，洗发、护肤、洁衣等占据大部分，这些产品的品牌广告诉求对象几乎都是以女性消费者为主,很明显，它似乎是个“女人”，但现如今，宝洁身上又多了几许男人味。 在老百姓心中，宝洁已不仅是一个日化品牌，更是日化产品的“代言人”，在中国本土日化市场，宝洁更是当之无愧的老师。但随着市场的不断饱和，以及国际和本土品牌的残酷竞争，这位“老师”也感受到了“学生”们的压力，日化，已进入了一个充满枪火的白热化竞争时代。如何获取市场增长空间和利润来源？是艰守传统还是勇于创新？是走蓝海路线还是进行长尾梳理？这是摆在宝洁面前的决择，而宝洁也从来不是一个缺乏创新精神的企业，这个一百多年的日化王国，现正在迈开大步，来了个华丽转身――从日化业进行到美容业，开始宝洁的“Beauty care”新事业。正因为有了这样的想法，于是，它把吉列收购了…… 第一部分 “老瞿”和“雷富礼” 2005年，在中国，湖北某地级市，老瞿（化名），是一个普通的生意人，在华中地区，他曾经是一个不错的经销商，数年前，他与吉列剃须刀公司合作后，经销着威锋等几款畅销产品，由于老瞿充满激情，虽已年过４０，仍有着年轻人的创业精神，数年功夫，就从一个普通的二级经销商，发展成吉列在华中地区的重要合作伙伴。 2005年，在美国，辛辛那提市，发生了一件轰动全球的大事， 宝洁公司CEO雷富礼(A.G.Lafley)先生宣布：已签订协议，百分之百收购吉列公司。该收购价值约为五百七十亿美元，为宝洁历史上最大的收购个案。
宝洁全球CEO雷富礼先生 一边是东方的中国老瞿，一边是西方的美国老雷；一个是普通的中国生意人，一个是全球最大日化公司CEO。似乎风马牛不相及，却因为宝洁收购了吉列，而让他们有了关系。因为，宝洁收购了吉列，在它们的中国市场，宝洁将对吉列的主要经销商进行全面替换，而老瞿，是众多将要被替换中的一位。当宝洁花费巨资收购吉列――这家成立于1901年，总部位于美国马塞诸塞州波士顿的全球最大剃须刀公司时。相信，除了中国，还在全球其它很多地方，肯定有不少经销商开始心里发毛――“宝洁来了，我们是不是要走了”。 第二部分 震憾全球的“豪门婚姻” 此次收购无论涉及资金、产品、人员、市场等等，都是历史之最，堪称豪门婚姻。 宝洁拥有16个10亿美元以上品牌，吉列则拥有5个10亿美元以上品牌。宝洁、吉列的合并，在其业务2/3的范围内将雄踞全球市场首位。这桩总价570亿美元的并购，是宝洁并购史上的最大手笔。宝洁的产品诸如汰渍、帮宝适和伊卡璐等主要将目光瞄准女性用品市场，如今收购吉列将预示着宝洁开始向男性用品市场发起进攻。 除了著名的锋速、威锋（主要供应中国市场）、超蓝等剃须用品外，吉列旗下还拥有Oral－B牙刷、RightGuard化妆品、Duracell电池和博朗电动剃须刀等产品。虽然吉列规模远小于宝洁公司，但是它的丰厚利润和快速增长
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