刘永炬:“我怕出错”
时间:2008年06月02日 作者:《新营销》 点击:
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《新营销》：现在中国企业都在打造品牌，绝大多数企业都认识到了品牌的重要性。但是，什么是品牌？或者说怎样形成品牌？品牌和营销之间是一种什么样的关系？
刘永炬：品牌是产品累加出来的一个价值，没有产品就不可能有品牌。品牌是在产品身上累加出来的价值。当然，品牌还有别的一些东西，比如品牌的符号、品牌的包装，比如品牌的名字就是品牌的符号，而其视觉表现则是它给消费者留下的外表印象。所以说，品牌就是建立在消费者心中的一个价值。企业的成长过程就是品牌塑造的过程，这个过程一定会积累出产品的价值、品牌的价值。但是企业做品牌，是需要名声的，所以很多人把做品牌的过程中所产生的名声说成是品牌，其实品牌的本质是产品累加出来的价值。
概括起来说，营销是一个过程，品牌是一个结果。品牌本来就是营销的一部分，品牌孕育在产品的销售过程中。品牌价值是积累起来的，不是生产出来的，在产品卖给消费者的营销过程中，品牌价值自然而然地被积累起来。品牌价值的形成要经过两个营销过程：其一，在把产品卖给消费者的过程中积累品牌价值；其二，品牌价值形成之后，在把产品卖给消费者的过程中，又卖给了消费者。
《新营销》：这样看来，品牌和营销之间的关系并没有人们想象中的那么复杂。但是，营销界有一个公认的4P理论，在你看来，4P理论与品牌、营销是一种什么样的关系？
刘永炬：其实营销根本不是 4P，4P是指在做营销的具体工作时所涵盖的四种要素，是“产品阶段”的一个产物，但是4P并不代表
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