强龙、地头蛇、地龙的市场地位战略选择
四、选择满足细分人群最广泛需求的地位战略
从品牌、市场选择最广泛的消费人群的各种显性、隐性需求，进行全面满足，形成广泛的品牌认知和市场依赖。如小糊涂仙、分金亭、小角色楼、江口醇等品牌。
五、选择依品牌、产品接触途径的细分市场优势地位战略
针对不同细分的客户、消费者、渠道以及各种终端，或者局部区域性、地域性的需求市场，从渠道终端以及品牌价值的体现方面，确立细分市场的强势地位优势。如礼品酒市场、纪念、庆典酒市场以及其他细分接触途径的市场区隔。
①二锅头：该品牌在“小包装”品类市场，在低档酒和“民俗、京城文化”的价值内涵领域，具有强大的品牌地位优势，在顾客认知中，具有巨大的影响力。
②洋河大曲：选择该品牌所处的“名酒带”的地域地位优势，于二级市场的传统市场优势，以及在台湾市场的历史传承，故土同位的独特市场价值地位优势。
③口子窖：依靠营销技术在终端所建立的餐饮渠道、终端的地位优势。
④国窖1573：市场位置优势可以来自于“品鉴级”的参照价值、参照标准。该品牌的“历史价值”“第一窖”的优势先机，已为水井坊所占据，过分注重反而浪费资源。
⑤品类细分：差异化的重要工具，企业不能过分强调产品和功能上的细微差异。因为，对消费者来说，细微而复杂的差别会导致混乱。例如“维生素水”类别。“脉动”“游活”“光明”“劲跑X”，除了“脉动”，其他品牌过于复杂的细分，导致品牌定位不鲜明。可见，差异化不能过“细”。
⑥致中和：进入保健酒、煮酒交叉类别，可以创造机会，创造新品类，如“养生酒”。
⑦金士力：依据“天士力”的中医药技术优势，“健康酒”差别过大，过于空泛，无法形成品牌，产生直接消费认和、冲动的“定位”力量，因此，可以从“健康酒”品类进行精确化定位。
▲“强龙”战略
一、产业强龙
具有产业地位第一、第二的优势；成熟标准的制订权力；或产业创新的技术标准；或产业竞争的有利地位、强大资源；或产业链环节的控制性资源优势，都可以成为“强龙”的核心竞争力。
二、市场份额强龙
（1）整体市场份额的优势，如沱牌、二锅头、五粮液、茅台等；
（2）渠道、终端、季节性消费市场份额的优势，如金六福、浏阳河等；
（3）大区域市场的份额优势，如泸州老窖的广东市场，小角楼的四川市场，开口笑、枝江大曲的湖南市场、湖北市场。
三、品牌价值强龙
（1）品牌内涵完整、强大的品牌，如金六福、五粮液、今世缘、茅台等；
（2）品牌价值差异化的品牌，如西凤酒、杏花村汾酒、郎酒等；
（3）品牌价值独特，具有细分市场的定位光环和吸附效应，如“水井坊”的“高尚”品牌价值定位。
四、品牌文化强龙
以品牌文化的塑造、传播，主要通过和消费者的沟通、互动，形成了品牌所特有的“文化气质”，从而以“文化”致胜。如金六福的“福文化”传播，“二锅头”的市民文化传播。值得注意的是，“文化”不能包装、炒作，而是通过品牌成长、市场扩大而积累出来的。所谓“文化酒”是一种谬论，是一厢情愿的观点。
五、营销要素强龙
从产品、价格、渠道、终端、广告、促销等营销要素的组合应用中，突出“强龙”的战略性优势，以压倒性的“要素战略”来创建品牌竞争力。
六、消费者、顾客认知强龙
通过定位、细分和品牌传播的整合，综合攻破顾客心智，形成统一、识别鲜明的“品牌认知”，如黄酒的“花雕”，这是强龙战略的最高境界。
▲地头蛇战略
“地头蛇”的构成要件是：
①具有地方人脉资源；②具有地方市场资源；③占有地方文化、情感、心智资源；④具备以各种常规、非常规抵御“攻击”的战略、战术工具（“游戏规则”制订者角色）；⑤在一定的市场半径范围内，成为行业、市场的最强
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