如何找到适合自己的赢利“魔”式去赚钱？

赢利模式，已经成为时下企业界议论最多的话题之一。它象个美女，无比地诱人，驯服得了，便成仙女，不仅带给你无限欢娱，且可为你生育“金童玉女”。驯服不了，便成妖女，把你掏空，甚至要了你的小命。所以，与其说是“模式”，不如说是“魔式” 。
 
如何创新赢利“魔”式？什么样的赢利“魔”式才适合自己呢？
 
谈创新的方法其实很难，说它有方法，是有一定的逻辑可循，说它没方法，是因为在主要的逻辑之外，它要的就是没有逻辑，没有方法，天马行空，无僵无界。否则，就创不了新了。
 
那么，有些什么基本的逻辑呢？
 
1、  思考的角度。
 
可以在与企业经营有关的所有方面来创新思维，包括顾客、渠道、价格、推广、工厂、研发、资本、团队等等。比如，传统经营都是向顾客用户收钱，创新后可以不向用户收钱，向第三方收钱，比如。。。。；自己投资实业，包括工厂等，虚拟经营可以不办厂，也可以不开店，用别人的实业，自己只搞“虚业”--品牌、技术研发、模式设计和管理等，如。。。。。；传统的媒介推广和渠道销售，创新后可以都抛弃，网络直销、电视直销等把推广和渠道合二为一，而且颠覆了传统的形式或者传统中的主流，如。。。；传统的经营靠企业实际赢利，创新后可以靠虚拟的期望来赢利，比如，做成一个很好的概念和模式，到资本市场去卖，而且可以卖得更彻底，完全抛弃，只做前段，交给更有实际经营水平的人去打理下一段，如携程和如家的创业团队就老是干这样的事情。还有销售模式的创新，比如，直销等；传播媒介的创新，比如，数字媒介等。
 
2、    思考的方式：横向思维和纵向思维。
 
将不相关的事情嫁接起来，比如将事情细分下去，线性思维和网状思维。线性思维：按照产业价值链垂直思维，逐个环节去思考；将相关的事情放在一张网上思考。如逆向思维、发散思维、跳跃思维……这个讲起来就没完了，先简单理这么几条。
 
另外一个非常关键的问题是：什么样的赢利“魔”式才适合自己？
 
1、  新的模式不是理论上推理出来的，是经得起实际调研的论证的，而且必须有实际测试或实验。很多看上去很美的模式，操作起来不中用，可能不象想象中那回事，更有可能冒出许多开初没有预想到的致命的新问题。实际情况是非常复杂的，不经过实际调研的论证，不经过实际测试或实验，绝对不可以盲目大干。
 
2、  新的模式是不是的确在为社会创造价值，没有价值支持，一推就倒。
 
3、  新的模式有多少壁垒？会不会别人一跟进或者封杀拦截就倒地不起，或者优势顿失。当然，如果能够提高时间来避开也算。
 
4、  新的模式所需要的资源能力自己通过整合能不能做到？做到的成本是不是划算？
 
5、  新的模式的复制性和推广性如何？
 
以上几点权作与读者头脑激荡，偷懒之处，多多原谅。
 
刘建乐——刘建乐/本质品牌营销策划机构董事长兼首席策划，多家国际4A公司特约顾问，多家国内著名咨询公司特约策划师，多所高校特聘教授（含宁波大学等），中国总裁培训网金牌讲师，中国高级

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