企业跳出红海的精准利器
时间:2008年06月02日 作者:韩志辉 点击:
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面对产品同质化、市场竞争的无序，产品利润越来越低，品牌区隔也越来越难的现状，各个行业均陷入了一片“红海”，要突出重围，最根本的就是增加产品的附加值。在新的市场经济环境下，附加值就是高利润，附加值就是竞争力。一个企业生存和发展的关键就在于市场竞争力的提升，要提升企业的市场竞争力，就必须创造出产品的高额附加值。 怎样才能创造产品的高额附加值呢？我们先研究一个产品从生产到销售的一般过程。 1、 产品从生产到销售的一般过程 首先，进行市场分析，找到问题点、利益点、机会点，从而制定竞争战略，整合相关的资源； 其次，制定营销策略，制定商品力策略，包括目标市场、产品定位，产品概念、产品表现，让产品更有竞争力；制定市场力策略，利用推力缩短物理距离，利用拉力缩短心理距离； 再次，制定传播策略，从长远角度要看品牌战略，包括：核心定位、外在表现、传播手段、目标消费者。传播策略包括：广告表现、媒介策略、传播管理、执行管理。 最后，实现企业品牌整体的市场竞争力的积累。 这就是全程营销传播的全过程。 2. 打造企业市场竞争力的系统过程 把影响市场竞争力的直接要素与产品销售的过程结合起来，就可以打造出企业表现在市场上的竞争力。 那么一个企业的市场竞争力具体是怎样系统的打造出来的呢？ 第一步，根据市场研究制定策略，即对消费者、对环境、对企业资源进行整体分析制定策略，制定竞争策略要以研发制造能力相支持。 第二步，根据市场竞争策略进行商品力的强化，必须与品牌相支持。比如研发制造出一种车，100万元一部，但是企业的品牌消费者可能是不接受的，因为没有品牌来支持。 第三步，根据竞争策略及定位进行市场力的整合，即想办法通过形象、传播等让消费者接受你的产品，同时要有营销网络相支持。 比如你开发了一种产品，但是连个营销网络、销售商都没有，那你的产品怎么能畅销呢？实际上策略和支持之间是交织在一起的，制定竞争策略，要用研发制造能力相支持制造出来，商品力强化，要有品牌能力相支持，附加值能加上去，然后通过营销网络等一系列的支持； 第四步，实现高附加值的产品销售，高附加值的产品销售积累到一定程度就形成了一个高附加值的品牌，企业利润上升，当企业有了钱以后就可以建营销网络，以及品牌形象的支持，打广告，做进一步的促销，当企业更有钱以后可以建第二个工厂、第三个工厂，提高企业的综合竞争力。 3. 附加值的
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