企业赚钱的宝刀12

系列专题：
企业赚钱的宝刀

制定营销战略
 
我们了解了做广告和定位后，接下来，我们就需要为自己的企业制定营销战略了，营销部的营销总监不是天天在办公室想象，或者依靠市场销售人员的一些小情报，就来制定公司的营销战略，战略是关系到你打仗的方向对不对，一旦你的战略制定错误了，战术运用的越好，偏离的方向就越大；
 
所以，营销总监如何制定好战略，显得十分重要！我认为，要做好企业的营销战略，应该从以下几方面着手：
 
一  了解你所在行业的情况；
 
你所处的行业是一个什么行业？
 
你这个行业的消费群有什么特点？
 
你的同行业者有多少？
 
谁是你的主要竞争者？
 
他们有什么变化？
 
你们是通过什么方式方法和渠道销售产的？
 
有其他的渠道和途径吗？
 
二  明确你公司的战略步骤；
 
公司有战略规划吗？
 
公司的战略规划目前是否存在问题？
 
你是否完全透彻的了解公司的战略步骤？
 
你制定的营销战略不能和公司战略相违背与冲突。
 
三  制定你的策略组合；
 
策略组合是你打算如何有效利用公司现有的资源，最大限度的利用，创造最大价值的组合过程，每一策略之间要连接起来，不是孤立的，脱离的。
 
常用的策略有：
 
1）目标市场策略
 
2）竞争策略
 
3）产品卖点策略
 
4）产品线策略
 
5）品牌策略
 
6）传播策略
 
7）渠道策略
 
8）价格策略
 
9）促销策略

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