加盟陷阱往往很诱人
时间:2008年05月21日 作者:张智文 点击:
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劳、劳斯莱斯、路易威登、香奈儿、范思哲、爱玛士等等，无不经历了几十年、上百年的发展历史，才有了今天的辉煌。有如某参与诸多品牌建设的专家指出：没有经过市场二十年以上的考验，都不能称得上名牌。我们可以看到，品牌在中国市场昙花一现的情形比比皆是，混了个脸熟后，杳无音信。
成熟的经营模式
不少特许总部利用开店数目、进入市场的时间来证明特许体系、模式的成熟。不明真相的潜在加盟商容易被迷惑，实际上，考察一个特许体系是否成熟，至少应该涉及以下几个方面：
1、 开店成功率。已经停止经营的店面有多少？无法持续经营的店面有多少？收支平衡的店面有多少？正在赢利的店面有多少？倘若正在赢利的店面没有达到65%以上，潜在加盟商选择时必须三思。
2、 管理团队的专业程度。管理团队是否具备制定科学性高、可行性高的特许体系的发展规划能力？是否具备强大的后续支持能力？制定的市场培育计划是否适合本行业？对行业特征的把握度如何？利用何种因素保证体系在本行业的核心竞争力？对市场信息的敏锐度如何？是否具备制定差异化经营策略的能力？市场发展方向是否明确？是否制定了未来1年、3年、5年的发展计划？
3、 管理团队的流动率。特许经营是业界公认的最成功的商业模式，对管理体系的要求相当之高。有效、成功的管理体系依赖于团队的专业程度，同时也依赖管理团队的稳定性，如果一个特许体系人才流动率高于15%以上，表明该体系在经营管理上是存在很大漏洞的。
经营模式的成功,有赖于特许体系狠下工夫打好内功，脚踏实地、一步一脚印地完善之，靠短短两三年的时间就完善的经营模式，必定难逃鹦鹉学舌之嫌，所谓台上一分钟，台下十年功。当体系经历发展初期阶段后，特许总部必须把主要资源、精力落在完善经营模式方面。只是一味地追求扩张速度，最终必然导致管理资源、支持体系无法追上扩张速度的现象，而因此倒塌的特许体系又何需赘述？
发展规划能力
不同行业有不同的特征，如果一个特许总部对行业特征的把握不准确，必然会影响整体战略的制定。更有甚者，制定了方向相反的发展策略，在市场上丧失竞争力。燕窝，妇孺皆知的奢侈品，并非大众生活必需品。有感于某燕窝品牌近期在市场扩张方面近乎疯狂的表现，比如计划在上海设立100家燕窝专卖店、两年内发展200家加盟店、欲在总部所属小城市设立10家专卖店等等。诸如此类远大理想，当管理团队制定发展计划的时候，难道没有思考过燕窝是奢侈品吗？难道没有思考过燕窝所属市场的饱和度吗？难道没有思考过必将造成严重的资源浪费吗？只要稍微有点市场营销常识的人，还能不为这匪夷所思的梦想担忧吗？当燕窝专营店数目，可以和麦当劳、肯德基比肩的时候，那么燕窝就不再为燕窝了，失去了原有的尊贵地位。当特许体系在口若悬河地描绘宏伟的发展计划的时候，还得慎重考虑管理资源的完善是否可以跟上疯狂的扩张速度。
市场培育策略
如前所述，燕窝是奢侈品。据调查，中国大陆目前的燕窝消费者还占不到总人口的1%，燕窝飞入寻常百姓家的愿望固然美好，但作为以追求赢利为目标的总部也好，加盟商亦罢，必须面对这个事实。那么，一个燕窝品牌总部该思考的问题是：如何快速地找到这1%的人，他们有什么特征？他们通常接触什么媒体？他们在哪里？他们平时都在干什么？他们对燕窝的认识度如何？他们对消费燕窝还存在哪些疑虑？倘若漫无目的地透过大众传媒仅仅把品牌商号传达给大众，又如何能解决他们的疑虑呢？也许根本就无法把信息传达到这1%的人群，毕竟他们平时接受的媒体和普通大众有所区别。是的，知名度是有了些，尽管徒有虚名，而造成的广告宣传资源的严重浪费也让商家得不偿失，这
成熟的经营模式
不少特许总部利用开店数目、进入市场的时间来证明特许体系、模式的成熟。不明真相的潜在加盟商容易被迷惑，实际上，考察一个特许体系是否成熟，至少应该涉及以下几个方面：
1、 开店成功率。已经停止经营的店面有多少？无法持续经营的店面有多少？收支平衡的店面有多少？正在赢利的店面有多少？倘若正在赢利的店面没有达到65%以上，潜在加盟商选择时必须三思。
2、 管理团队的专业程度。管理团队是否具备制定科学性高、可行性高的特许体系的发展规划能力？是否具备强大的后续支持能力？制定的市场培育计划是否适合本行业？对行业特征的把握度如何？利用何种因素保证体系在本行业的核心竞争力？对市场信息的敏锐度如何？是否具备制定差异化经营策略的能力？市场发展方向是否明确？是否制定了未来1年、3年、5年的发展计划？
3、 管理团队的流动率。特许经营是业界公认的最成功的商业模式，对管理体系的要求相当之高。有效、成功的管理体系依赖于团队的专业程度，同时也依赖管理团队的稳定性，如果一个特许体系人才流动率高于15%以上，表明该体系在经营管理上是存在很大漏洞的。
经营模式的成功,有赖于特许体系狠下工夫打好内功，脚踏实地、一步一脚印地完善之，靠短短两三年的时间就完善的经营模式，必定难逃鹦鹉学舌之嫌，所谓台上一分钟，台下十年功。当体系经历发展初期阶段后，特许总部必须把主要资源、精力落在完善经营模式方面。只是一味地追求扩张速度，最终必然导致管理资源、支持体系无法追上扩张速度的现象，而因此倒塌的特许体系又何需赘述？
发展规划能力
不同行业有不同的特征，如果一个特许总部对行业特征的把握不准确，必然会影响整体战略的制定。更有甚者，制定了方向相反的发展策略，在市场上丧失竞争力。燕窝，妇孺皆知的奢侈品，并非大众生活必需品。有感于某燕窝品牌近期在市场扩张方面近乎疯狂的表现，比如计划在上海设立100家燕窝专卖店、两年内发展200家加盟店、欲在总部所属小城市设立10家专卖店等等。诸如此类远大理想，当管理团队制定发展计划的时候，难道没有思考过燕窝是奢侈品吗？难道没有思考过燕窝所属市场的饱和度吗？难道没有思考过必将造成严重的资源浪费吗？只要稍微有点市场营销常识的人，还能不为这匪夷所思的梦想担忧吗？当燕窝专营店数目，可以和麦当劳、肯德基比肩的时候，那么燕窝就不再为燕窝了，失去了原有的尊贵地位。当特许体系在口若悬河地描绘宏伟的发展计划的时候，还得慎重考虑管理资源的完善是否可以跟上疯狂的扩张速度。
市场培育策略
如前所述，燕窝是奢侈品。据调查，中国大陆目前的燕窝消费者还占不到总人口的1%，燕窝飞入寻常百姓家的愿望固然美好，但作为以追求赢利为目标的总部也好，加盟商亦罢，必须面对这个事实。那么，一个燕窝品牌总部该思考的问题是：如何快速地找到这1%的人，他们有什么特征？他们通常接触什么媒体？他们在哪里？他们平时都在干什么？他们对燕窝的认识度如何？他们对消费燕窝还存在哪些疑虑？倘若漫无目的地透过大众传媒仅仅把品牌商号传达给大众，又如何能解决他们的疑虑呢？也许根本就无法把信息传达到这1%的人群，毕竟他们平时接受的媒体和普通大众有所区别。是的，知名度是有了些，尽管徒有虚名，而造成的广告宣传资源的严重浪费也让商家得不偿失，这
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