“特色营销”铸就行业经营模式第一品牌
时间:2008年05月19日 作者:王亮 点击:
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在医药商业历经行业变革、政策更迭、市场震荡等一系列的洗礼以后，当一些舶来的理论努力地“充斥”整个行业时，一些商业企业开始集体迷失，而河南医保药业结合行业和自身实际，不断创新求变，锐意进取，十年磨剑，秉承“卖特色药品，做诚信企业”的理念，创造出了一种独特的“特色营销”发展模式，成为专业销售领域的企业典范，在国内医药市场走出了一条独特的“生存蜕变”之道。 天道酬勤 十年，弹指一挥间，十年，缔造了一个奇迹。一切让人炫目，让人惊叹。1998年9月，一个叫张轶杰的中原人，凭借超乎寻常的胆识和智慧，踏上了他的药界寻梦之旅。从一开始就异于常人，他十分敏锐地感知着这个行业本质，透视和把握着行业的每一次脉动。他认为，中小商业要求生存、谋发展，不能迷恋竞争激烈的红海，必须走差异化、专业化、特色经营的路子，在细分的市场中开创出一片能保持相对优势的蓝海领域。经过深思熟虑后，他高瞻远瞩地确定以“做中国最专业的特色药品营销企业”为发展路径，并不断付诸实践。十年历练和巨变，“靠产品做大、靠营销做强、靠服务做赢、靠创新做活”的特色药品营销之路，保证了河南医保药业的不断发展。并以惊人的速度实现了公司规模化、品牌化、专业化的巨大跨越。目前公司已经发展成为一家集药品销售和市场服务于一体，实力雄厚、规模宏大、专业度较高的特色药品经营企业，成为了医药行业的一面旗帜，中原大地一张优秀的品牌名片。 德国哲学家黑格尔曾经说过“上帝是一个充满智慧的长者，永远只垂青有智慧的人”一路走来，河南医保人实实在在领悟到了这句话的含义。 “因为专业，所以我们精益求精，因为细致，所以我们胜人一筹” 这是医保人注重专业精神的真实写照，一种典范。 近年来，面临行业规范整顿、降价风暴、挂网等因素的影响，整个商业显示出不景气的预兆，在这场起始于2006年，一直绵延至今的行业整顿中，众多的商业企业仍在为生存而疲于奔命，而河南医保医药业却在始终矢志不移地坚持走品牌化、专业化、差异化路线中求得发展，这些年，企业一直处于良性稳步发展的轨道，途中一路逆市飘红，品牌、经济、社会效益都取得了长足的发展。 为什么“同在一片蓝天下”却“生死处境却大不同”呢？河南医保药业有限公司总经理王少华为笔者这样总结道：冰冻三尺，非一日之寒。河南医保走到今天，是一点一滴积累下来的。一是公司市场细分定位精准，主营业务突出，发展战略取得成功。二是始终坚持“特色产品、特色空间、特色营销、特色服务”的专业化销售模式，核心竞争力强劲。与知名企业战略合作、品种优势明显，倾注专科领域、特色
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