某品牌黄酒浙江市场情况分析
时间:2008年05月15日 作者:张学辉 点击:
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近日在服务某品牌黄酒（以下称M黄酒）企业时，在对浙江市场的走访和调研之后，有了初步的了解，以下是该酒在浙江市场的情况分析。 一、当前酒类市场形势。 黄、白酒市场品牌众多，产品多元化，销量分散，利润空间缩小，要求精简高效的队伍；渠道扁平化、清晰化的趋势要求深耕细作，积少成多，市场管理突显重要。 二、市场调研方法。 1、考察浙江省的主要地市及县城，与经销商深度访谈。 2、乡镇和批零客户访谈，酒店和零售网点实地调查，以及各渠道和零售价格采集。 3、各区域市场驻点经理、主管和大区经理深度访谈。 三、M黄酒存在的问题。 1、产品设置不合理，包装没有吸引力，产品定位不清。 （1）、产品线设置较长，三年、五年、六年、八年、九年之间除了年份数字的不同，在瓶型及包装上没有太大区别，在消费者视线中感觉只是一个产品的陈列；产品包装所标生产厂家名称不一，混淆生产地区概念，影响消费者正确判断。 （2）、产品的外包装多年不变，形象老化，使一些尝试新产品的消费者转为消费其它竞争品牌。与竞争对手相比明显档次感不够，一胎多生，营养不良，一些产品上市后公司根本没用精力来关注这些产品的成长，也没有足够的资源来支持，让代理商来自己操作，当然成效不好，在市场经常是昙花一现。 （3）、缺少足够的市场调研和准确的产品开发策略，产品雷同，互相倾轧，没用定位的区隔，产品相互竞争，很难吸收其它竞争产品的消费者，更没有产生新的消费需求。 2、价格透明度高，利润极低。 在10元以下的高度成熟产品的价格透明度太高，造成零售终端利润降低甚至趋零，是成熟产品销量下滑的主要原因，同时冲货和自杀性的渠道促销，加剧了产品的价格下滑，代理商的利润趋零，也使产品的分销工作停滞，造成了竞争对手趁机而入，抢占了市场； （以临海市大田耀达连锁店三年陈产品为例）：
| 品牌 | 零售店价格 元/瓶 | 二批供终端价元/瓶 | 经销商供二批价 元/瓶 | 厂家厂价元/瓶 |
| M | 6．00元/瓶 | 5.00元左右 | 4．50元 | 4.17元 |
| 利润约1.0元 | 利润约0.5元 | 利润约0.4元 | ||
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