涂料营销：从两个通路找出路

nbsp;
当然，大多数涂料企业都开通了自己的官方网站。但网站能起到多大作用，到目前为止，基本上可以用这样几条加以概括：（1）知名度越高的涂料企业，其网站扮演的作用相对较大；（2）有的企业将网站用于关键词竞价排名与搜索引擎优化；（3）知名度越低的涂料企业，其网站一般做得比较差，而且推广力度很小，估计每天的访问者不到100；（4）网站扮演的推广、销售、客户服务、互动四方面的角色还非常不足够，网站还是死的，大多不及线下建材市场中一个柜台，或者某街道上的一个专卖店。
 
向销售通路要销售模式创新
 
在销售通路中，也即线下的销售网络中，经销商、专卖店、建材市场、工程、家具、装修公司等构成了涂料企业营销的主线。无论广告打得多猛，知名度做得多响，最终都需要落地的，都需要将产品摆到消费者面前。怎么落地，怎么摆，那么就需要构建这样一个庞大的销售网络。
 
还没有哪家涂料企业既在全国各地招募了强大的经销商团队，又开了体验店与专卖店，而且跟众多家具、装修公司的关系很好，建立了业务联盟或品牌联盟，同时，又经常中标大型工程，跟多家地产开发、建筑公司的合作关系很好。当然，也只是少有的几家涂料企业拥有全国性知名度，也只有几种涂料品牌在全国市场上叫得响。大多情况下，有的涂料企业的经销商团队很强大，有的涂料企业专门走装修、家具或工程渠道，而有的涂料企业在专卖店方面做得有声有色。当然，已经有企业开始打出连锁加盟的渠道策略。
 
但还罕见哪家有一定规模的涂料企业拿出一个涂料品种，祭出“完全直营”大旗。大多都是在经销商网络之外建一些直营店，查漏补缺，扶助弱势区域。大规模直营的出现已经在IT数码产品、通讯产品、服饰产品、日化用品等多个民用品制造业出现，涂料业出现此种举措，要么是某家区域企业绝地反击，要么是新兴力量杀入涂料市场，或者是某个大品牌率先试水。
 
当然，一些销售范围比较狭窄的涂料，直营已经很普遍，但在木器漆、墙面漆等家装涂料方面，还极其少见。这种行动既需要尝试的勇气，更需要周密的调研与策划，有一个前提条件在于消费者在涂料购买决策与涂刷行为两个方面，有多大的自主性。
 
其实，无论是哪个行业，无论是涂料、地板、家具，或者是黑白电、小家电，甚至是汽车、通讯与IT数码产品，品牌的力量已经是无处不在，销售策略的变革已经是时时刻刻都在进行。这一点应该是无需强调的，同建立了合作关系的涂料营销经理人长期交流中，可以很清楚地了解到这一点。但何时采取行动，采取什么样的行动，就成为生存与发展问题能否获得解决之关键！
 
欢迎与全球品牌网作家探讨观点，邓超明，主航道科技公司营销业务事业部总经理、赢道新营销品牌传播机构(www.pushway.com.cn ) 首席合伙人，北大纵横管理咨询集团IT咨询中心互联网专家，构建FEA网络整合营销传播体系(话题营销·

[   上一页 1 2  3 下一页   ]