中国鞋业终端的五大发展趋势

　　其二，突破传统消费终端的地理位置分割。其触角延伸到世界每一个地方，只有把产品信息搬上网站，顾客可以方便地在网上进行选择和订购就可以了。

　　其三，可以起到吸引新客户的作用。网络虚拟终端市场对传统的销售渠道是一个重要的补充，它可以吸引那些在传统营销渠道中无法吸引的顾客到网上订购。

　　其四，开拓新产品市场。利用网络营销可以与顾客进行交互式沟通，顾客可以根据自身需要对产品提出新的要求和服务需求。网络虚拟终端，突破时间和空间限制，最大化减低成本，可以满足顾客的个性化需求，为顾客提供最大可能的便利性；　

　　但是网络也存在不少的不足之处。信用机制问题、支付体系问题、物流体系问题、消费习惯问题以及人力资源等问题，是五道很大的坎。这五大问题如果能够得到完善或推进，虚拟化的终端便将快速步进人们的日常生活当中，并成为主流方式。

　　特别说明一下，安全感和信赖度问题。这是横亘在虚拟终端发展路上的一座大山。征信制度、信用监管机制的缺失，普遍严重存在。但经由商家的信誉度提升，以及社会整体信用机制和征信制度的健全，定然得到相应的克服。随着人们生活效率的提高，人们会越来越在意时间效率。因此网络购物的高效便捷必定会吸引越来越多的消费者。

　　因此，品牌专家王君玉认为：网络虚拟终端的营销方式可以为鞋业创造更多的市场机会。随着网络销售的十倍速的进步，这种销售方式必将深刻的改变大多品牌的销售模式。虽然鞋业终端目前以传统实物为主，但网络时代到来，虚拟终端必将会盛行。　　

　　结语

　　随着技术的创新、网络的发展，以及全球化的形成，大众经济很快被顾客经济所取代。因此，企业必须面对不断满足消费者的现实和潜在需求的事实，包括顾客的品牌体验、交易速度、便利性需求、专业化程度、定制化能力等等。所有的消费需求变化，势必改变消费终端。消费终端的改变，致使品牌营销渠道的变化，进而改变企业的整体商业模式。只有深深理解消费者的心，紧紧抓住消费需求，时刻关注消费者的消费方式，然后积极把自己最好的产品通过合适的消费终端快速送到他们手中，才有可能成为下一个时代的王者。　　

　　王君玉：资深品牌管理人、境界营销理论提出者、商品企划与产品策略专家。现任高普森国际营销机构首席顾问、高普森进出口有限公司总经理、多家企业顾问，以及《全球品牌网》等10余家知名网络的专栏专家。主要作品发表在《销售与市场》、《营销学苑》、《时代经贸》、《中国品牌》、《鞋世界导刊》等主流杂志。个人主页http: //blog.sina.com.cn/wangjunyu 联系方式：EMAIL：person8@163.com　 M P：13559535333

注意：本网所刊登的文章，均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。