中国鞋业终端的五大发展趋势
时间:2008年05月09日 作者:王君玉 点击:
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零售终端，到2004年7月完成了对余下11家分公司和所有门店的上线，真正实现了从下而上的数据关联。李宁先生对此信息化系统发表了看法：“以这样的姿态跟耐克、阿迪达斯抗战，像那么回事了”。
对于李宁的信息化管理工程，值得很多鞋企学习的。只有信息化管理，才能实现需求管理。需求管理是市场快速反应的结果。市场快速反应，则是鞋业成功的本质规律和趋势之一。
趋势四：整合化
由于经济发展的不均衡、市场需求的不确定性和商业形态的复杂性等特征，决定了中国市场的多元化。在这种多元化市场的支配下，整体的消费终端势必呈现多样化的特点。如果无视市场的实际性，一味地强调单一的业态，等价于自己一厢情愿的“单恋”行为。反观之，市场的多元化，必然要求消费终端与之相匹配；因此，鞋业的消费终端必将走上整合化之路。
显然，品牌专卖店、商场专厅、店中店、鞋业超市、综合连锁业态，都将在多元化的市场家园中找到一席之地。虽然各种业态都有很强的生存力，但为了使之形成最强的竞争合力，我们必须针对各种业态的优劣势资源，进行整合，找出优势资源，组合出最佳的业态组合。
链接：主流业态的优缺比较
| 类别 | 优点 | 缺点 | 备注 |
| 品牌专卖店 | 1、树立品牌形象，规范标准，彰现实力；2、货品丰富和饱满；3、直接有效获取市场信息；4、资金回笼较快。 | 1、品牌单一，可选择性差；2、受制于消费者的价值观和消费观念；3、受气候影响很大 | |
| 综合连锁店 | 1、品牌丰富；2、增强品牌附加值；3、快速提升市场份额和占有率：4、有规模效益。 | 1、连锁商很难沟通；2、没有占有终端的主动权；3，店大欺商 | 指的是零售商的综合连锁店 |
| 商场、购物中心 | 1、客流量大，有固定消费群体；2、信赖度比较高；3、销量比较稳定；4、具有显著的广告宣传作用 | 1、价格比较高；2、对企业管理严格；3、投入费用高，收益低；4、资金回笼慢，有一定风险 | |
| 鞋业超市 | 1、品牌较多，选择余地大；2、单位成本较低，投入较低；3、销量比较稳定；4、管理简单。 | 1、品牌形象弱化；2、有市无价。 |
趋势五 虚拟化
随着网络在日常生活中的广泛应用和网络趋向成熟化，网络虚拟经营大行其道。因为网络的虚拟终端具有以下几点的优势，为其发展提供最佳的可能。
其一，营销模式优势。7/24（每周7天，每天24小时）的营销模式，同时不需花费太多的人工和成本。所在时间可以弥补传统鞋业消费终端的不
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