家具营销：培训当头，不同凡响

间，晚上也安排了一些经典案例分析的课程，经销商们可以自由参加，也可以在房间休息或与奇家具厂方人员进行业务沟通。但大部分人都参与了探讨，直至午夜很多人都久久不肯离去。
 
在参加培训之后，有经销商发表感言：
 
――从这次培训内容来看，无疑是一套经过精心设计的高端课程，定位虽然高端，但内容并不漂浮，讲师们不但都具有扎实的行业背影和丰厚的实践经验，而且讲授的内容也都具有很强的可行性。
 
――我认为本次课程具有前瞻性、专业性，它开经销商管理提升风气之先，对于经销商的发展必将生产深远的影响。
 
――整体来说，我认为此次课程是一个很好的交流平台。在我和许多学员探讨的过程中，感受到大家都希望能尽快把课上的收获付诸实践，并希望售后借助这个平台，分享彼此的成功经验。
 
通过这次培训之后，特奇家具的销售人员下市场开展工作时，一切都变得顺畅了许多，经销商的配合程度大大增强，效果也显而易见――很多经销商把特奇家具由附属产品变为了主营产品，从整体市场上看，整个公司的销售获得了极大提升。
 
片段三：美好的生活从家具开始
 
为了特奇家具产品能获得更大的动销，黄继毅又提出了进入社区开展深度推广活动，活动主题为《美好生活从家具开始》。
 
具体表现为召集新交房的楼盘业主、家居设计师等联合举办家装培训活动。这里，消费者可以进入到一种激动人心的购物之旅――这一旅程展示了特奇家具的展示创新、个性化营销思维与最先进的销售技术完美结合起来。通过一系列的现场环境模拟，让消费者在购物之前，体验到特奇家具的美好感觉。
 
每一场培训活动，特奇家具都收到了6－10万不等的现场销售订单，而活动之后，销售额增长更是惊人的――同样在家具卖场里，为什么特奇家具店的顾客络绎不绝――很多同行看是莫明其妙。当然，他们并不知道特奇家具在社区里稍稍举行的培训式体验购物活动。
 
这些方案不但能有效地增强了顾客的购物体验，而且大大提高了特奇家具公司员工的服务效率，还创造出更加灵活和快速反应的购物环境。
 
经过这样几轮“培训式营销”的“轰炸”，上海特奇家具在一年多的时间里完成了300%的增长，而每次看到特奇经销商们脸上兴奋的表情，让黄继毅深感欣慰！因为，在这里有他们最需要的一些东西，他们不再因为特奇家具是无名品牌而拒绝她。
 
 
黄继毅，颠覆传统原的创性实战营销专家与管理顾问，北大、清华EMBA市场营销与管理课程特聘讲师。曾在知名企业担任营销总监、常务副总，总经理等职，长期从事与企业管理、

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