中国家具营销还处在初级阶段
时间:2008年05月09日 作者:黄继毅 点击:
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能仅仅是物质需求，更应该是心理需求和精神层面的需求，努力让顾客的消费行为变成一种个性化体验和享受，做到了这一点，自然也就能够从容面对任何竞争了。 再次，中国家具专业细分还未真正形成 从行业特点来看，家具企业竞争的核心内容是家具产品所能带来的生活感受，这一点不会发生本质上的变化，但很多细节方面的变化却在不断地发生着，尤其是整个家具行业下的家具企业经营品类细分越来越明显，这是一个趋势。传统意义上的那种综合性家具企业逐渐淡出，而专业性家具企业将越来越受到消费者的欢迎。 这是现代社会化专业细分所带来的变革，也符合现代人对选择性要求逐渐提高的消费观念。家具企业在商业模式上也从“纺锤形”向“哑铃形”转变，即轻研发、重生产、轻营销的家具企业越来越受到生存和发展的危机，企业数量逐渐减少；而重研发、重营销、贴牌生产家具产品的企业却迅速获得发展和壮大，众多的家具品牌逐渐形成。因此，我们的家具企业应该把更多的精力集中于专业服务、品牌塑造和产品研发上，与同业者形成明显的差异，最大限度地发挥自己的“相对优势”，规避同质化竞争和恶性价格战，这样才让整个家具行业发展得更有序，蛋糕更大，自己也走处更好、更远。 黄继毅，颠覆传统原的创性实战营销专家与管理顾问，北大、清华EMBA市场营销与管理课程特聘讲师。曾在知名企业担任营销总监、常务副总，总经理等职，长期从事与企业管理、营销策略、品牌战略规划等相关的实践、研究及培训工作。成功案例遍及建材家居、厨房家电、房地产、汽车、食品、电子文具、烟酒、宾馆酒店、医药保健品等领域。是《管理学家》、《中国企业家》、《销售与市场》、《销售与管理》、《经理人》、《商业评论》、《中国经营报》、《办公家具》、《苏派家具》、《糖烟酒周刊》等特约撰稿人。著有营销管理畅销书《管理七剑：简单而高效的管理利器》、中国首部情景式企业教练宝典《拯救》及《借势营销》等颇受好评的作品。欢迎与作者交流看法，E-Mail:hzx0808@sohu.com MSN:hzx0808@hotmail.commob:13671529767
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