汾酒新政
从区域市场布局来看，汾酒要稳定，就要进一步巩固山西市场的根基；要发展就要加快省外市场布局和突破。然而，投入模式、操作思路、组织管理方面必然有根本的差异，这必须从战略高度进行规划。其产品策略也是如此，要建立清晰的品牌形象，就不能放弃现有的产品销售量，主导产品成长就受到限制。我认为，汾酒发展必须解决的是：
1.首先是清晰的品牌形象定位问题。弄清晰汾酒是什么？汾酒凭什么与茅台、五粮液、泸州老窖抗衡（关键是让消费者感知），这显然不是一两次广告活动能够解决的，而是品牌战略规划问题。
2.产品整合与规划问题，汾酒必须解决多品牌（国藏、竹叶青、老白汾等品牌）定位与管理、多产品（每一个品牌下面的产品线延伸）定位与管理问题，实现劣势向优势的转换。
3.第三是要创建汾酒自己的营销模式，也就是统一于品牌定位、产品定位，调整通路管理模式，创新营销管理体系。只有创建自己的营销模式，才能将资源聚集于最有竞争力的地方，才能使企业的思路、人力资源规范、整合，执行力提升。
王石（汾酒河南经销商）：这个会议我听别人回来说的，大家都感觉士气很好，象刮过一阵春风。
说实话，原来的销售经理做得也很辛苦，但这种辛苦跟市场没结合好，下面经销商提的问题都很棘手，一个都不好解决。关键的是厂家摸不清开发商在干什么，经销商们每天在干什么上面吃不透。郑开源提出的大部分策略，过去的几年经销商们都提过，也拿过不少文字性的方案，比如产品瘦身、砍品种，每年都在喊，嗓子都喊哑了！所以关键是执行。从现象来看，我觉得目前汾酒的问题集中起来就是两大块，一是渠道，二是价格，围绕这两个问题上下追溯就可以了。至于品牌建设问题，我不理解，几千年的品牌了还要怎么“建设”，每年央视投几千万的投入，消费者都不知道在哪买酒！
郑开源很多策略谈得比较细致，比如三方合同问题，但好像没有一个名酒厂在这么做，个人感觉比较理想化，操作起来难度大，比如像桥西糖酒公司这样，光是汾酒就有好几套方案，产品种类不一样啊，有开发的，有总代理的，有区域性代理的，操作成本和管理成本都比较高。再比如市场布局问题，我觉得他忘掉了产品回流问题，省外每个市场都在往山西回流产品。
对于汾酒来说，目前最主要的是“正气”和“邪气”的斗争。为什么很多问题长时间得不到解决，即使是类似窜货这样很简单的问题？说明什么？是执行力的问题吗？为什么市场下滑到今天这个地步了才动手？我相信，汾酒高层也很无奈，就是因为他的体制，就像郭双威董事长所言“铁饭碗越来越严重”，据我了解，很多汾酒销售人员天天在争，成天想着往成熟市场、往投入大的市场卖货。
最后我想给汾酒一个小的建议，如果真要显示其挽救市场的决心，应该在“市场上有事，48小时内给予答复，投诉要在12小时内得到业务人员的解决”这句话后面再加上一句话——“如果超过72小时不解决的视为公司同意，由此出现的一切后果由酒厂承担！”唯有这样才能表示其改革的决心和信心。
万军(河南世嘉酒业董事长)：郑总（郑开源）的思路是好的，方向也是对的，组织制度上也调整好了，但我觉得汾酒人要对困难有更清晰的认识。今年第一季度就少了5个亿，这怎么
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