汾酒新政
2. 省内省级总代理：省内市场今后不再设省级总经销商，防止没有能力的经销商既霸占了产品又把市场弄成“夹生”，把好多市场变成了二茬、三茬市场；业务人员协助省级总经销商建立地级代理商，同时取消一些没有开发、维护市场能力的总代理；
3. 强化二批：无论如何，二批商不能亏，汾酒不能把企业命运交给少数的总代理；二批商将成为市场开发、维护的重要环节，厂方、总经销商、区域二批商要重新划定利润实现三方合同制，加强渠道分销和终端管理，保障二批商利益；三方分工要明确，总经销商职责是市场基本运作、二批商管理、售后服务等，厂家负责投入和市场指导；
4. 价格统一：给经销商的开票价就是给二批商的价格，全国统一，不得低价倾销和窜货；同时促销管理上要让利不让价，严禁折价促销（促销对象要明确，力度要得当，时间要确定）；
5. 产品架构：今后要以老白汾为基础，主推青花瓷，将国藏作为形象产品，省内要保持简装产品；在价格上，青花瓷和国藏的价格要拉开，保持合理差距，国藏最低要800元到1000元，青花瓷要达到300元到500元，老白干要达到80元到到100元（今年秋交会前，国藏、青花瓷的包装要完成更新，竹叶青品牌要提升）；
6. 市场布局：汾酒以山西为中心辐射河北、山东、河南、内蒙等地，形成华北市场圈后南下华中；而竹叶青以山西为重点，建立广东、福建、河南几个大的市场；
7. 市场配套：重点市场建立中转库，实现大物流；成立省级办事处，加强市场开发，人员配套；宣传包括央视和重点市场要跟进；在打假上厂家要重点巡查，定期排查等。
在团队建设和执行力的强化方面虽然内容不多，但是给人感觉决心还是蛮大的，比如要求“树正气、刹歪风，做好事，也要做好人”，“市场上有事，48小时内要给予经销商答复，投诉要在12小时内有业务人员解决”。
在会上，郑开源多次显现出了其“认事不认人”的强硬的一面，充分表明了其力挽狂澜的决心。当然，很多时候并不是可以凭借一腔热血就能解决问题的。郑开源开出的三剂药方是否对症、疗效如何？我们邀请了三位营销专家和两位汾酒经销商，他们从多个角度阐述了对汾酒新政的见解。
蒋学军（著名酒业营销专家）：白酒在近十几年里，有两次大的洗牌，2005、2006年应该是白酒业又一次的洗牌，但汾酒集团又失去了一次裂变机会。2007年汾酒业绩基本保持了2006年的水平，2008年第一季度只完成一亿多，说明2007年又透支了2008年的一部分业绩，在这个大增长时代，不增长即是倒退。总的来说，这和汾酒集团疏于品牌规划，成熟品牌特别是老白汾的无序开发、透支市场，省外无战略后备市场的长期规划分不开。
这次选择郑开源是对的，原来郑开源在汾酒集团汾清酒厂做厂长时，对经销商、市场的管理是有不错业绩的，有比较成熟的管理经验，他在这次会上提出的一些策略基本思路也是不错的。比如对省级总代理的重新界定和考核就很有必要的。原来汾酒厂把一些自营品牌以省级代理的方式转包下去，但这些总代理总是不能按汾酒厂规划执行，只是
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