汾酒新政
危险的时候自然需要有人站出来力挽狂澜，郑开源先生被委以重任！郑开源自言，“虽然是关键时候上任，我胸有成竹，没有金刚钻，不揽瓷器活，汾酒这个品牌没有理由做不好”。此次经销商大会的主角就是郑开源，2个小时的会议，他的讲话长达一个半小时，分四个方面给出了危机应对方案：品牌建设是前提，营销运行是关键，执行力是根本，团队建设是保障，其中前两点被着重阐述。
在具体公布其方案前，郑开源首先肯定了过去7年汾酒取得的成绩。大的方面有：销售额达30亿规模，2006年晋升行业前四，2007年央视中标，竹叶青获得中国驰名商标等；近期的成绩则包括省外一些市场青花瓷汾酒稳中有升，竹叶青取得涨价后的恢复性增长等。
品牌诉求要有冲击力、穿透力
郑开源首先强调要增强品牌的价值，他列举了世界上一些成功的品牌，认为汾酒必须先做好品牌建设，产生强大的感召力和号召力。“营销不是产品之战，而是对顾客的心理之战，汾酒一直注重文化建设，但汾酒的价值定位、诉求是什么必须确定下来”。茅五剑做得都不错，汾酒的“水木精华 清香至尊”也不错，但是冲击力、穿透力不够。
“国藏汾酒上市多年没有较大反响，本来这是个好概念，但力度和持续性都不够”，所以国藏汾酒今后要有新的诉求，“作为超高端产品要想颠覆高端人群必须颠覆以往汾酒的中档消费群，要不落俗套，强调个性和独享性。”据悉，国藏汾酒的新定位将于今年5月份面世。
三剂营销“猛药”
营销运行问题是重头戏，郑开源首先列举了目前营销运行中的问题，归纳如下：
1. 省外和省内比重是二八或者三七，如此强的区域性和曾经的全国性品牌不相符；
2. 河南在下滑，长江以南大部分区域销售不足千万；
3. 单品、省级总代理制的大客户制度导致了大流通、自然销售的粗放经营，省级总代缺少对二批、终端的管理，运营管理不到位；
4. 产品太多、太乱、形象不清晰，大多数开发商没有自主开发市场的意愿，导致出现恶性价格战，并且淹没了主导产品；
5. 假酒盛行，甚至有专卖店在售假，突破了消费者的底线；
6. 价格是一大瓶颈，几乎所有重点产品的市场批价与厂家倒挂，甚至有的产品在一年内出现价格节节下滑，经销商不敢囤货。
针对上述问题，郑开源开出的药方不少，有的甚为详细。这些药方所指包括三大方面，一是渠道，包括自有品牌总代理、开发商以及二批商；二是价格问题；三是市场方面，包括区域布局、产品架构、市场配套等一系列问题。为了阅读方便，下面还是以列举的方式来介绍郑开源给出的对策：
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