三谏功能饮料营销
时间:2008年05月09日 作者:高战 点击:
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三谏：不仅要调查消费者，更要洞察消费者。
饮料市场是一个快速变化的市场，功能饮料也不能免。市场变化快，如果看不清弄不懂就只有大叹无奈而计可施。
在前文曾说过关于某功能饮料新品上市前的基础调研问题，调研能否真正对营销决策起正确的指引作用，调研是否实效是一种原因，而相关决策者经验判断是否失误也是关键原因之一。
我们曾亲身参与过多家企业的市场调研，深知：市场调查不等于市场洞察。
对于新产品上市或解决营销问题之前，市场调工作一定会作，但有时市场调查工作的目的与结果却不是为了发现真相而是为了支持设想，便成了“醉汉效应”-------走在街上的醉汉，不停的摸索着找路灯，其实他不是在寻找光明而是在寻找支撑。
在当今中国营销态势下，执行完全规范和科学化的调研说易行难，正因为如此才有了以个人或少数人的局部经验代替正式调研的事发生，如此一来出现营销策划和决策的偏差就不足为怪了。
但有一点是不可置疑的，这样的错误消费者是不买单的，市场不会消化，只能由企业自种自食了。
写在后面的话
功能饮料不是人们生理消费的必需品，而是个性化生活与情感依归的介体，它更多的体现了人们的精神利益与情感需求。
十二年的中国功能饮料营销战史可值玩味之处甚多，足可思史鉴今，参与其中的企业于营销四面（营销基本面、策略面、执行面、资源面）中如果只是在资源量上比大小，那么此种营销就不再是真正意义上的营销了。
营销智慧虽然不可以完全代替营销资源，但营销智慧的有效运用可以成为拨千斤
饮料市场是一个快速变化的市场，功能饮料也不能免。市场变化快，如果看不清弄不懂就只有大叹无奈而计可施。
在前文曾说过关于某功能饮料新品上市前的基础调研问题，调研能否真正对营销决策起正确的指引作用，调研是否实效是一种原因，而相关决策者经验判断是否失误也是关键原因之一。
我们曾亲身参与过多家企业的市场调研，深知：市场调查不等于市场洞察。
对于新产品上市或解决营销问题之前，市场调工作一定会作，但有时市场调查工作的目的与结果却不是为了发现真相而是为了支持设想，便成了“醉汉效应”-------走在街上的醉汉，不停的摸索着找路灯，其实他不是在寻找光明而是在寻找支撑。
在当今中国营销态势下，执行完全规范和科学化的调研说易行难，正因为如此才有了以个人或少数人的局部经验代替正式调研的事发生，如此一来出现营销策划和决策的偏差就不足为怪了。
但有一点是不可置疑的，这样的错误消费者是不买单的，市场不会消化，只能由企业自种自食了。
写在后面的话
功能饮料不是人们生理消费的必需品，而是个性化生活与情感依归的介体，它更多的体现了人们的精神利益与情感需求。
十二年的中国功能饮料营销战史可值玩味之处甚多，足可思史鉴今，参与其中的企业于营销四面（营销基本面、策略面、执行面、资源面）中如果只是在资源量上比大小，那么此种营销就不再是真正意义上的营销了。
营销智慧虽然不可以完全代替营销资源，但营销智慧的有效运用可以成为拨千斤
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