三谏功能饮料营销
时间:2008年05月09日 作者:高战 点击:
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一直没有出现可以称之为别开生面的商品形象，模仿成了常态。
王老吉红罐风行天下，全国山河一片红，跟进的广东其他凉茶厂家的产品也采用了与其相同的红色与铁罐两个包装要素。
可口可乐在青睐健康茶饮市场后于2005年推出“茶研工坊”清妍、清本，属功能茶饮，包装设计和材质却有异于王老吉的红铁，并隐隐承袭“他+她水” 男女性别饮料的路线，应是功能饮料中的一股绿色清新之风。
3.价格差异化
功能饮料的价格一向是高于普通饮料的，价格区间值以3—5元/瓶为主流。功能饮料的价格下行会让消费者产生低价低质的不良认知，同时也不想失去高价带来的高利润，所以大家现在不太愿意走这条路。但我们认为功能饮料整体价格下行是很快要发生的事，同时更高端化的功能饮料品牌或产品也会出现。
中国乳业巨头蒙牛在？年作了一件尤其符合其行业老大身份的事：推出高端产品“特仑苏”并引发了中国乳业的高端奶、礼品奶爆长风潮。
2004年“水井坊”以超高端白酒的定位，整合保健品、电器产品的成功营销方法从鲜血淋漓的白酒混战中超然而出，随后各家跟进迅速发展出白酒市场的一个高端品类，“同时也成就了水井坊”在超高端白酒一哥的地位。
功能饮料中为什么不可以产生“特仑苏”、“水井坊”这类超高端的品牌呢？如此说法并非建议功能饮料品牌模仿“特仑苏”、“水井坊”，而是希望功能饮料企业能从“特仑苏”、“水井坊”的成功突围中有所启迪。
走礼品定位的高价路线是功能饮料向上延伸的可行之路。
4．传播差异化
消费品营销走到今天，能够被人发现和利用的传播方式大多已成为常规武器。想开发一处全新的营销传播方式确是难上加难，不易轻为。
而关于创新最有实效价值的定义是：创新就是把旧元素进行新组合。用一个即将不时髦的营销传播术语来说，就是“整合传播“。
整合传播实质上不是一种具体可行的营销方法，而是一种营销方法论。可整合的旧元素可以是本行业的常规武器，也可以是其它市场化程度较高行业的常规武器。
饮料作为一种感性消费品，广告对消费者的引导作用当是重中之重，但在广告创意中的有效差别化一直是同类产品的软肋。
王老吉红罐风行天下，全国山河一片红，跟进的广东其他凉茶厂家的产品也采用了与其相同的红色与铁罐两个包装要素。
可口可乐在青睐健康茶饮市场后于2005年推出“茶研工坊”清妍、清本，属功能茶饮，包装设计和材质却有异于王老吉的红铁，并隐隐承袭“他+她水” 男女性别饮料的路线，应是功能饮料中的一股绿色清新之风。
3.价格差异化
功能饮料的价格一向是高于普通饮料的，价格区间值以3—5元/瓶为主流。功能饮料的价格下行会让消费者产生低价低质的不良认知，同时也不想失去高价带来的高利润，所以大家现在不太愿意走这条路。但我们认为功能饮料整体价格下行是很快要发生的事，同时更高端化的功能饮料品牌或产品也会出现。
中国乳业巨头蒙牛在？年作了一件尤其符合其行业老大身份的事：推出高端产品“特仑苏”并引发了中国乳业的高端奶、礼品奶爆长风潮。
2004年“水井坊”以超高端白酒的定位，整合保健品、电器产品的成功营销方法从鲜血淋漓的白酒混战中超然而出，随后各家跟进迅速发展出白酒市场的一个高端品类，“同时也成就了水井坊”在超高端白酒一哥的地位。
功能饮料中为什么不可以产生“特仑苏”、“水井坊”这类超高端的品牌呢？如此说法并非建议功能饮料品牌模仿“特仑苏”、“水井坊”，而是希望功能饮料企业能从“特仑苏”、“水井坊”的成功突围中有所启迪。
走礼品定位的高价路线是功能饮料向上延伸的可行之路。
4．传播差异化
消费品营销走到今天，能够被人发现和利用的传播方式大多已成为常规武器。想开发一处全新的营销传播方式确是难上加难，不易轻为。
而关于创新最有实效价值的定义是：创新就是把旧元素进行新组合。用一个即将不时髦的营销传播术语来说，就是“整合传播“。
整合传播实质上不是一种具体可行的营销方法，而是一种营销方法论。可整合的旧元素可以是本行业的常规武器，也可以是其它市场化程度较高行业的常规武器。
饮料作为一种感性消费品，广告对消费者的引导作用当是重中之重，但在广告创意中的有效差别化一直是同类产品的软肋。
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