三谏功能饮料营销
时间:2008年05月09日 作者:高战 点击:
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t="_blank">营销人已经注意但并为之努力的一个营销策略点。但历数现在进入市场的功能饮料品牌名，精采而又具有传播实效性的品牌名确实少见。
对于新生品牌而言，即吸引目标消费者又能准确表达产品特性的品牌命名不仅具有强大的市场杀伤力，而且会节约大量的营销资源。
可口可乐“茶研工坊”的清本、清妍这两个已上市的副品牌的名字就从准确表达了产品的相关特性并对目标消费者有了足够的吸引。
盛大公司的所谓的网络饮料“传奇世界”针对的是网虫一族，其名字似乎平常，但对其目标人群而言，却有着非比寻常的号召力。但我们认为这个名字仍有可供改进之处，“传奇世界”是一个对目标消费者而言是个熟词，但未能有效表达产品的特性。
白云山和记黄埔中药有限公司进军饮料行业推出“口炎清”，相对而言，这就不是一个饮料名字了，而是一种口腔保健品了。
除了从饮料业同伴的品牌命名中有所感悟之外，从白酒业“金六福”和“今世缘”酒的品牌创意中我们也可以感受到有更多的启发。
让人眼睛一亮、心中一振的功能饮料品牌命名是有利于后进品牌快速入市高销的一个基本要素。
走在功能饮料行业前列的品牌，其资源可能是后晋品牌不能比拟的，但策略上可以更灵活、更有创意，更注重营销基本面相关元素的实效设计却是后晋企业的比较优势。
2．包装设计差异化
“好产品会出卖自己”。
如果对这句话加以诠释的话，应指两方面含义：一是符合视觉美学原理和产品本身营销元素要求的包装形象和商品陈列方式会增货架静销力；二是产品本身的优良品质和优秀市场表现会吸引更多消费者开始消费和持续消费。
饮料产品相对医药保健品而言，消费者往往更在意产品在其心理感觉上的形象气质与认同归属。而不是其安全与功效方面的因素，功能饮料首先是饮料而不是保健品，所以这一消费特性不能不正视并应和。
能在包装设计上的取得竞争差异优势是功能饮料营销基本面设计的一个关键内容。
通过对现时市面上功能饮料的包装设计形象的调查表明：功能饮料的产品包装形象急待加强。瓶型雷同，包装设计元素基本一致。比如脉动火了，很快就有了数个非本族的孪生兄弟，如此在产品形象上的模仿我们姑且也换词称之为跟随的话，这种跟随也太过低级了，当今的跟随也是要有些基本差异化的。
哈六药“苗条淑女“的苗条女人形体的瓶型设计倒是真的与众不同，但这种差异却没有形成市场化的竞争优势，功能饮料在健康化、个性化、力量感、科技感、情绪感等能和目标消费者进行沟通的设计方向和表现上
对于新生品牌而言，即吸引目标消费者又能准确表达产品特性的品牌命名不仅具有强大的市场杀伤力，而且会节约大量的营销资源。
可口可乐“茶研工坊”的清本、清妍这两个已上市的副品牌的名字就从准确表达了产品的相关特性并对目标消费者有了足够的吸引。
盛大公司的所谓的网络饮料“传奇世界”针对的是网虫一族，其名字似乎平常，但对其目标人群而言，却有着非比寻常的号召力。但我们认为这个名字仍有可供改进之处，“传奇世界”是一个对目标消费者而言是个熟词，但未能有效表达产品的特性。
白云山和记黄埔中药有限公司进军饮料行业推出“口炎清”，相对而言，这就不是一个饮料名字了，而是一种口腔保健品了。
除了从饮料业同伴的品牌命名中有所感悟之外，从白酒业“金六福”和“今世缘”酒的品牌创意中我们也可以感受到有更多的启发。
让人眼睛一亮、心中一振的功能饮料品牌命名是有利于后进品牌快速入市高销的一个基本要素。
走在功能饮料行业前列的品牌，其资源可能是后晋品牌不能比拟的，但策略上可以更灵活、更有创意，更注重营销基本面相关元素的实效设计却是后晋企业的比较优势。
2．包装设计差异化
“好产品会出卖自己”。
如果对这句话加以诠释的话，应指两方面含义：一是符合视觉美学原理和产品本身营销元素要求的包装形象和商品陈列方式会增货架静销力；二是产品本身的优良品质和优秀市场表现会吸引更多消费者开始消费和持续消费。
饮料产品相对医药保健品而言，消费者往往更在意产品在其心理感觉上的形象气质与认同归属。而不是其安全与功效方面的因素，功能饮料首先是饮料而不是保健品，所以这一消费特性不能不正视并应和。
能在包装设计上的取得竞争差异优势是功能饮料营销基本面设计的一个关键内容。
通过对现时市面上功能饮料的包装设计形象的调查表明：功能饮料的产品包装形象急待加强。瓶型雷同，包装设计元素基本一致。比如脉动火了，很快就有了数个非本族的孪生兄弟，如此在产品形象上的模仿我们姑且也换词称之为跟随的话，这种跟随也太过低级了，当今的跟随也是要有些基本差异化的。
哈六药“苗条淑女“的苗条女人形体的瓶型设计倒是真的与众不同，但这种差异却没有形成市场化的竞争优势，功能饮料在健康化、个性化、力量感、科技感、情绪感等能和目标消费者进行沟通的设计方向和表现上
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