三谏功能饮料营销
时间:2008年05月09日 作者:高战 点击:
加入收藏 有效营销
href="http://www.em-cn.com" target="_blank">营销成功的一关键要素，与同样走功能化路线的“苗条淑女”不可同语。因为二者的产品定位经其目标人群解码后有不同的理解：王老吉是具有下火功能的饮料，而“苗条淑女”则是以产品形式出现的减肥保健品，如此一来优劣立分。
汇源“他+她”水首开中国饮料性别化区分的先河，虽败犹荣。饮料性别化区分不是汇源“他+她”水折戟沉沙的原因，反而是其短暂生存期内最耀眼的亮点。但自其殁后无人再从这个仍有价值的定位方向进行探索，因为大家习惯了走别人踩出的老路。
我们认为饮料的性别化区分定位仍有市场生命力，只要概念后的支撑足够，汇源“他+她”水败于此路并不代表此路不通但走法确需考量。
先确定目标消费人群并进行有效分析，而后确认产品的定位方向和落点是偏向功能还是偏向饮料。或者另有新的定位方向，发展出新的产品概念，当然开发新的概念无罪，但如果产品没有固有的物化属性与衍生或附加的精神利益点进行足够的支撑，那就要出错了。
在接下来的几年间，一定会有更多的功能饮料品牌走出前人旧窠，从开发新的产品、确定优秀而适宜的产品定位入手，逐步更新功能饮料营销态势并取得成功。
二谏：玩转差异化
“产品高度同质化的时代，实行差异化营销突出围城”类似这样的话常见诸报端，向这个方向努力没有问题，而接下来的关键问题的是用什么方法，什么样的营销工具来达成具有市场实效的营销差异化。
饮料营销三板斧：定位、广告加终端。王老吉的出位正是准确适宜的产品定位、大力度的广告推动加上精细老到的终端运作的优化整合呈现的结果。
功能饮料企业到底如何实现差异化营销呢？难道只有比拼资源量一途了吗？就此提供我们的一些想法与智者交流。但这些营销策略点的突破一定要在体系营销前提下，借用这些单点的差异化并进行适宜组合才更能生效、长效。
1． 品牌命名在准确性的基础上实现差异化
所这是大多数
汇源“他+她”水首开中国饮料性别化区分的先河，虽败犹荣。饮料性别化区分不是汇源“他+她”水折戟沉沙的原因，反而是其短暂生存期内最耀眼的亮点。但自其殁后无人再从这个仍有价值的定位方向进行探索，因为大家习惯了走别人踩出的老路。
我们认为饮料的性别化区分定位仍有市场生命力，只要概念后的支撑足够，汇源“他+她”水败于此路并不代表此路不通但走法确需考量。
先确定目标消费人群并进行有效分析，而后确认产品的定位方向和落点是偏向功能还是偏向饮料。或者另有新的定位方向，发展出新的产品概念，当然开发新的概念无罪，但如果产品没有固有的物化属性与衍生或附加的精神利益点进行足够的支撑，那就要出错了。
在接下来的几年间，一定会有更多的功能饮料品牌走出前人旧窠，从开发新的产品、确定优秀而适宜的产品定位入手，逐步更新功能饮料营销态势并取得成功。
二谏：玩转差异化
“产品高度同质化的时代，实行差异化营销突出围城”类似这样的话常见诸报端，向这个方向努力没有问题，而接下来的关键问题的是用什么方法，什么样的营销工具来达成具有市场实效的营销差异化。
饮料营销三板斧：定位、广告加终端。王老吉的出位正是准确适宜的产品定位、大力度的广告推动加上精细老到的终端运作的优化整合呈现的结果。
功能饮料企业到底如何实现差异化营销呢？难道只有比拼资源量一途了吗？就此提供我们的一些想法与智者交流。但这些营销策略点的突破一定要在体系营销前提下，借用这些单点的差异化并进行适宜组合才更能生效、长效。
1． 品牌命名在准确性的基础上实现差异化
所这是大多数
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