三谏功能饮料营销
时间:2008年05月09日 作者:高战 点击:
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其时“王老吉”和“凉茶”成为2004年以来中国饮料市场的热点词，“王老吉”也成为中国快消品爆发式成长的标杆品牌。
到了2007年，功能饮料市场销售整体上扬，但营销表现平和，除凉茶一脉为众目瞩之外暂无营销大戏上演。商人趋利，功能饮料利好之势已成定论，市场平却不静，外有“王老吉“榜样于眼前的诱惑，内有本土营销固有的“跟随特性”促动，凉茶集团越来越大，可口可乐、和记黄埔等已挟其雄厚资源进入，多家医药企业也抬足试水。
功能饮料市场厚利诱人，有意有力者不请自入，但如果想于此插旗占地取利，成一方之雄进或全国之霸，营销四面（营销基本面、营销策略面、营销资源面、营销执行面）均衡发展，协调运作便成不可逾越之关。本文仅就功能饮料品牌现存营销问题和如何进行营销运作略述一家之言，仅供参考，不可照行。
一谏：产品定位要瞄准目标市场。
众所周知，功能饮料具有双重身份：功能化与饮料化。
从产品特性出发进行倾向于功能化的产品定位是大多数功能饮料品牌的现行方向，如红牛、王老吉、苗条淑女等便是走这个方向，当然结果是“几家欢乐几家愁”。
反之从目标消费者的具化需求和消费特性出发进行产品定位更是一种可行之路，以功能饮料市场目前态势观之，走这条路的品牌并不多，“他+她”的出现是这个方向上的先驱，曾闪亮一时，大受追捧，至于成为先烈的原因则要综合企业运营和整个营销管理体系加以分析、确认，本文暂不言及。
产品定位应该是产品特性、功能、消费者利益和目标消费者特定需求的良好对接。如果只是自家人知自家事，只了解自己的产品而对目标消费者不甚了了，则何谈发现？何谈对接？
功能饮料是倾向饮料卖，还是主诉其功能，首先要从你的产品指向的目标市场是谁开始加以分析确认。否则只知
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