作好3段12事，打胜抢滩登陆战_______闲说终端铺市
时间:2008年05月09日 作者:高战 点击:
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．不可固化，随势灵动
相对于市场而言，营销策略更是一种参照而不应该成为教条。在铺市前设计的策略也可能会百密一疏，有些许漏洞或不足，企划人员应抱持向销售学习，由市场验证的心态对待自己辛辛苦苦完成的作品，允许铺市执行人员对其提出修正和补充。
同时因为集中式的大型铺市行动多是在产品旺季前进行，此时竞品也会有同样行动，企划人员一定要紧密关注竞争对手的铺市策略，作到应对预案，及时调整，不致被动。
7．作好总结，打造模板。
前有哲者说的好“失败是成功之母”，而我更认为“总结是成功之母，更是持续成功之母”。对于企划人员而言，向学高识远者学习是一种方向；向市场学习，及时有效总结自己的得失也是一种有效的学习方法。在铺市工作结束后，要及时总结，汇集建议，修正策略，并形成文本模板向公司呈报，由此为自己和公司打造铺市工作的参考文本和执行工具。
对铺市工作管理者的13个建议
1．计划书面化
目标要明确并量化，主次分明，虽然前文曾言铺市中应作许多的终端经营工作，但有些应是次级目标，可以作为非考核的工作要求出现。如果铺市工作人员多是新兵初上阵则更要降阶以求了。
2．目标要量化
终端铺市目标要求不能太笼统、模糊，必须要明确，用什么样的产品什么样的策略达到什么样的效果。是进终端的商场、卖场还是夜场、酒店等终端店面 几个需要明确的指标：什么产品，单店铺市量，铺市价格、配品数量、终端包装标准、
3．考核关健化
对于一线销售人员而言，如果想让其有更好的工作表现，除了有明确的工作目标、适宜的方法指引、一定的利益吸引外，对其工作行为和工作绩效有相应的考核是相当有成效的作法。但建议在铺市工作中的考核指标要实行关键指标考核，不可太过泛化。
4．分工明确化
在一切团队作业的营销工作中，都应该明确参与人员的职责，如此作的目的不是为了让人人有事作，而是要事事有人作，防止出现工作事务的疏漏。
5．过程精细化
如果希望结果如预期，对过程的有效关注和管控是必不可少的，过程管理不是随时管理而是能够实现及时管理。
对于日益要求精细化的基本营销运作，销售管理干部的精细化管理意识不可缺失，对地对空和过程的精细化指引和管控也不可少。
6．执行流程化
在营销管理工作中，流程化是提高效率的一种要诀，在铺市中也不可少。
7．动作熟练化
不论执行铺市工作的是老销售还是新员工，就铺市工作的基本技术动作进行有效培训当不可少，让不会打枪的士兵上战场对于指挥员而言并不是明智
相对于市场而言，营销策略更是一种参照而不应该成为教条。在铺市前设计的策略也可能会百密一疏，有些许漏洞或不足，企划人员应抱持向销售学习，由市场验证的心态对待自己辛辛苦苦完成的作品，允许铺市执行人员对其提出修正和补充。
同时因为集中式的大型铺市行动多是在产品旺季前进行，此时竞品也会有同样行动，企划人员一定要紧密关注竞争对手的铺市策略，作到应对预案，及时调整，不致被动。
7．作好总结，打造模板。
前有哲者说的好“失败是成功之母”，而我更认为“总结是成功之母，更是持续成功之母”。对于企划人员而言，向学高识远者学习是一种方向；向市场学习，及时有效总结自己的得失也是一种有效的学习方法。在铺市工作结束后，要及时总结，汇集建议，修正策略，并形成文本模板向公司呈报，由此为自己和公司打造铺市工作的参考文本和执行工具。
对铺市工作管理者的13个建议
1．计划书面化
目标要明确并量化，主次分明，虽然前文曾言铺市中应作许多的终端经营工作，但有些应是次级目标，可以作为非考核的工作要求出现。如果铺市工作人员多是新兵初上阵则更要降阶以求了。
2．目标要量化
终端铺市目标要求不能太笼统、模糊，必须要明确，用什么样的产品什么样的策略达到什么样的效果。是进终端的商场、卖场还是夜场、酒店等终端店面 几个需要明确的指标：什么产品，单店铺市量，铺市价格、配品数量、终端包装标准、
3．考核关健化
对于一线销售人员而言，如果想让其有更好的工作表现，除了有明确的工作目标、适宜的方法指引、一定的利益吸引外，对其工作行为和工作绩效有相应的考核是相当有成效的作法。但建议在铺市工作中的考核指标要实行关键指标考核，不可太过泛化。
4．分工明确化
在一切团队作业的营销工作中，都应该明确参与人员的职责，如此作的目的不是为了让人人有事作，而是要事事有人作，防止出现工作事务的疏漏。
5．过程精细化
如果希望结果如预期，对过程的有效关注和管控是必不可少的，过程管理不是随时管理而是能够实现及时管理。
对于日益要求精细化的基本营销运作，销售管理干部的精细化管理意识不可缺失，对地对空和过程的精细化指引和管控也不可少。
6．执行流程化
在营销管理工作中，流程化是提高效率的一种要诀，在铺市中也不可少。
7．动作熟练化
不论执行铺市工作的是老销售还是新员工，就铺市工作的基本技术动作进行有效培训当不可少，让不会打枪的士兵上战场对于指挥员而言并不是明智
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