作好3段12事，打胜抢滩登陆战_______闲说终端铺市
时间:2008年05月09日 作者:高战 点击:
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6．向经销商压库
无论是新品进新市还是新品进老市，如果组织一次大型的集中铺市行动是能快速消化经销商的库存，如此可以堂而皇之的要求经销商进货，实现补充销量缺口或提前压库的目的。甚至可以先向经销商发货收款，后开展铺市帮助经销商消化。
二是经销商层面
在厂商联合铺市中，经销商有什么好处呢？
1．消化库存
即使是新品上新进市，对经销商而言，也是快速清库的时机，多数情形下，厂家一定会派员投入帮助经销商进行新品铺市，同时经销商也可以将自己经销的产品与要铺市的新品进行合理搭配，来次集中销售，如此，铺市何乐而不为呢？
2．巩固和扩大终端网络
对于以终端网络为最大营销资源的区域经销商而言，能有机会巩固和扩大自己的终端网络决不是坏事。
3．学习的机会
对于上进型经销商而言，向注重营销运作的制造商学习先进的营销理念和市场运作方法是经销商与制造商合作中很重要的一项软收益，与制造商联合行动是一次很好的学习机会。
4．实现销售的行动
对经销商来说，每一次的铺市都是一次实质的销售行动。
5．宣传自己的机会
不论是自己独力操作还是与厂商联合行动，铺市行动都是经销商扩大自己对终端网络影响的一次机会。经销商对终端网络的影响是在一次又一次的业务交易中形成的。
知道什么是铺市很重要，知道铺市这一营销动作的营销价值也很重要，但如何才能实现高效铺市更重要。下面我们一起来探讨如何高效铺市。
铺市工作3段12事
根据铺市的时间进程，在实际工作中，可以将之分为3期：准备期、执行期、总结跟进期，也就是铺市前、中、后。
同时针对铺市工作的4种主要人员：企划者、管理者、一线执行者、后勤服务人员，设定了各自在铺市工作三段中的主要工作事项，列成下表：
无论是新品进新市还是新品进老市，如果组织一次大型的集中铺市行动是能快速消化经销商的库存，如此可以堂而皇之的要求经销商进货，实现补充销量缺口或提前压库的目的。甚至可以先向经销商发货收款，后开展铺市帮助经销商消化。
二是经销商层面
在厂商联合铺市中，经销商有什么好处呢？
1．消化库存
即使是新品上新进市，对经销商而言，也是快速清库的时机，多数情形下，厂家一定会派员投入帮助经销商进行新品铺市，同时经销商也可以将自己经销的产品与要铺市的新品进行合理搭配，来次集中销售，如此，铺市何乐而不为呢？
2．巩固和扩大终端网络
对于以终端网络为最大营销资源的区域经销商而言，能有机会巩固和扩大自己的终端网络决不是坏事。
3．学习的机会
对于上进型经销商而言，向注重营销运作的制造商学习先进的营销理念和市场运作方法是经销商与制造商合作中很重要的一项软收益，与制造商联合行动是一次很好的学习机会。
4．实现销售的行动
对经销商来说，每一次的铺市都是一次实质的销售行动。
5．宣传自己的机会
不论是自己独力操作还是与厂商联合行动，铺市行动都是经销商扩大自己对终端网络影响的一次机会。经销商对终端网络的影响是在一次又一次的业务交易中形成的。
知道什么是铺市很重要，知道铺市这一营销动作的营销价值也很重要，但如何才能实现高效铺市更重要。下面我们一起来探讨如何高效铺市。
铺市工作3段12事
根据铺市的时间进程，在实际工作中，可以将之分为3期：准备期、执行期、总结跟进期，也就是铺市前、中、后。
同时针对铺市工作的4种主要人员：企划者、管理者、一线执行者、后勤服务人员，设定了各自在铺市工作三段中的主要工作事项，列成下表：
在铺市工作中，相关职司的人员如能有效完成其所担工作任务，那么铺市工作总体呈现喜人成果当是意料之事了。下面我们一起将3段12事的内容加以深入细化。
铺市前作什么？
在铺市前的准备期，企划者、管理者、一线执行者、后勤服务人员这四种人要作什么呢？怎么作呢？
在铺市前的准备期，我们应该“分人定事”，分配具体的准备工作事项。首先是企划人员的工作，主要有调研和企划两大块，具化内容列示如下：
市场调研
在这一工作板块中，企划人员要确定并主导执行以下工作事项：
1．确定调研目的：明确
2．设定调研内容：终端、竞品终端
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