熊大寻谈策划（之三）：成功企业的五大法则
时间:2008年05月09日 作者:熊大寻 点击:
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售市场占有率一直保持在40％以上。行内人士认为“TCL旋风”的产生简直是一个奇迹
随着销售的日益增长，TCL的生产能力有些捉襟见肘。过去的“借船出海”策略(TCL王牌彩电自1993年进入市场以来，一直依赖香港彩电企业长城电子集团的生产加工，没有自己的生产基地)，显然无法适应下一步进军海外市场的要求。为此， TCL开始着力运作资本经营这个大课题。
1997年初，李东生总裁又制定了TCL集团的“南下北上”策略。一方面“南下”积极筹备在香港上市，以更好地发挥香港这一国际融资市场的融资功能，加快企业与国际资本市场接轨，一方面“北上”，积极开拓国内中西部市场，延长TCL集团的资本生存链。
1997年6月， TCL集团斥资6000万元，和中原地区惟一的彩电厂美乐集团实现强强联合，共同组建河南TCL---美乐电子有限公司，使TCL不用重新投资建厂即实现了生产能力的迅速扩张，大大拓展了市场空间，同时降低了销售成本，光运输一项每年即可节约 1500万元。
1998年5月22日， TCL集团在深圳举行的彩电巨头进军信息产业研讨会上宣布， TCL业已全面介人信息产业，并提出雄心勃勃的“三五计划”：力争在三五年之内，成为华南地区的电脑第一品牌，三年之内进入全国电脑业五强，五年内跻身三强，从而正式拉开了家电业全面进军电脑行业的序幕。
在此之前，长虹、康佳、海尔等家电巨头对进军电脑业也是跃跃欲试，但只见雷不见雨。这次， TCL以自己的速度优势把竞争对手甩在了后面。而掌握先机就意味着占据了地理和时空上的相当主动权。
在1999年TCL刚进入移动通讯领域时候,当年只有3000万的销售额。仅仅两年时间就实现150万台销售,销售额高达30亿的销售额,利润3亿,成为国内手机生产厂商利润最高的企业
如今的TCL已是拥有80多家多种经济形式的企业、上百种产品的真正的电子通讯王国。15年前靠5000元借款起家，从默默无闻到名传华夏大地。综观其发展历程，就是一条真理，唯快不破。每个行业都有其生命周期，只要你永远注意快速抢占先机，把握节奏，做到“朝进夕退”，就能立于不败之地。
第二个原则是营销原则：金角银边，小推大拉
第一是金角银边：
中国企业实力不足，中国企业规模不够，在这种情况下，如果要取胜的话，首先要从边缘和薄弱市场入手。华龙方便面在中国方便面市场居第三位靠什么?康师傅1992年在中国取得胜利以后，一批外资方便面品牌如日本的日清、新加坡的美厨等等都来争抢这个非常诱人的市场，但这些后来的合资品牌几乎都失败了，但华龙胜利了。
非常可乐面对强大的竞争对手，创出一个意外；
中国的手机在没有技术优势，但却通过外观设计这一环节，在外来品牌具有品牌优势、规模优势的条件下夺取了半壁江山，基本的策略一样——都是要从薄弱的、边缘的市场入手，去赢得市场。
这种战法就叫“金角银边”，围棋里有一句术语叫“金角银边草肚皮”，意思是，效率和价值最大的是角，其次是边，最差是中腹，所以，下棋要先占角、后占边、最后取中间。
对于中国的民营企业来说，这不失为一种巧妙的战术。
让我们来看看华龙方便面“农村包围城市”的战略。
从上世纪90年代开始蜂拥而起的中国方便面企业，到1994年达到极度饱和。全国大大小小的生产厂家有1000多家，生产线180
随着销售的日益增长，TCL的生产能力有些捉襟见肘。过去的“借船出海”策略(TCL王牌彩电自1993年进入市场以来，一直依赖香港彩电企业长城电子集团的生产加工，没有自己的生产基地)，显然无法适应下一步进军海外市场的要求。为此， TCL开始着力运作资本经营这个大课题。
1997年初，李东生总裁又制定了TCL集团的“南下北上”策略。一方面“南下”积极筹备在香港上市，以更好地发挥香港这一国际融资市场的融资功能，加快企业与国际资本市场接轨，一方面“北上”，积极开拓国内中西部市场，延长TCL集团的资本生存链。
1997年6月， TCL集团斥资6000万元，和中原地区惟一的彩电厂美乐集团实现强强联合，共同组建河南TCL---美乐电子有限公司，使TCL不用重新投资建厂即实现了生产能力的迅速扩张，大大拓展了市场空间，同时降低了销售成本，光运输一项每年即可节约 1500万元。
1998年5月22日， TCL集团在深圳举行的彩电巨头进军信息产业研讨会上宣布， TCL业已全面介人信息产业，并提出雄心勃勃的“三五计划”：力争在三五年之内，成为华南地区的电脑第一品牌，三年之内进入全国电脑业五强，五年内跻身三强，从而正式拉开了家电业全面进军电脑行业的序幕。
在此之前，长虹、康佳、海尔等家电巨头对进军电脑业也是跃跃欲试，但只见雷不见雨。这次， TCL以自己的速度优势把竞争对手甩在了后面。而掌握先机就意味着占据了地理和时空上的相当主动权。
在1999年TCL刚进入移动通讯领域时候,当年只有3000万的销售额。仅仅两年时间就实现150万台销售,销售额高达30亿的销售额,利润3亿,成为国内手机生产厂商利润最高的企业
如今的TCL已是拥有80多家多种经济形式的企业、上百种产品的真正的电子通讯王国。15年前靠5000元借款起家，从默默无闻到名传华夏大地。综观其发展历程，就是一条真理，唯快不破。每个行业都有其生命周期，只要你永远注意快速抢占先机，把握节奏，做到“朝进夕退”，就能立于不败之地。
第二个原则是营销原则：金角银边，小推大拉
第一是金角银边：
中国企业实力不足，中国企业规模不够，在这种情况下，如果要取胜的话，首先要从边缘和薄弱市场入手。华龙方便面在中国方便面市场居第三位靠什么?康师傅1992年在中国取得胜利以后，一批外资方便面品牌如日本的日清、新加坡的美厨等等都来争抢这个非常诱人的市场，但这些后来的合资品牌几乎都失败了，但华龙胜利了。
非常可乐面对强大的竞争对手，创出一个意外；
中国的手机在没有技术优势，但却通过外观设计这一环节，在外来品牌具有品牌优势、规模优势的条件下夺取了半壁江山，基本的策略一样——都是要从薄弱的、边缘的市场入手，去赢得市场。
这种战法就叫“金角银边”，围棋里有一句术语叫“金角银边草肚皮”，意思是，效率和价值最大的是角，其次是边，最差是中腹，所以，下棋要先占角、后占边、最后取中间。
对于中国的民营企业来说，这不失为一种巧妙的战术。
让我们来看看华龙方便面“农村包围城市”的战略。
从上世纪90年代开始蜂拥而起的中国方便面企业，到1994年达到极度饱和。全国大大小小的生产厂家有1000多家，生产线180
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