熊大寻谈策划（一）：广告的三大方法

行文风格：直抵人心，肠清茶的行文也是可圈可点的。无论是前期针对爱美女性的诉求，还是后来将扩大人群到老年人，其广告从标题、小标题、症状描述、功效承诺都写的条分缕析，描写形象生动，可读性极强。非常适合消费者的心理特征。其广告中多处采用了比喻、比拟、白描、夸张等手法，语言符合目标人群的特征，非常有实景感。
有恐吓者：把宿便描述成女性美丽的最大 障碍，甚至会引发多种疾病。如“……食物残渣最多可积存高达6.5公斤左右，它们在细菌的作用下干结、腐败、发酵，并像锈一样牢牢地粘连在肠壁上，形成黑色、恶臭、有毒的物质即为宿便”，再如“宿便象腐肉”“别让肠子成了垃圾桶”的说法既形象，恐怖感也非常强。
有诱惑者：恐吓消费者，让其产生紧迫感，还要用功效承诺进行诱惑。如“洗肠又养肠，年轻又漂亮！”“毛孔变小，皮肤细腻了，人看上去清爽洁净，精神焕发”等标题和行文，对爱美女性太有诱惑力了。
再如“一天六次进货，药店老板急出一身汗”“咱也疯狂一把”“送货人员半路遇劫”等描写畅销的文字都在向女性发出召唤的手。能做大市场的产品基本上是扩大人群成功的。如调理肠胃的三株、改善睡眠的脑白金等产品，都采取了将产品目标人群扩大化的策略。这是一种迅速做大市场的锐利化策略。
肠清茶从“润肠通便”功能延伸出“清宿便”概念，并顺势打中青年爱美女性人群，说“宿便害了女人”进行恐吓，在先期取得了很好的市场成绩；后来，肠清茶将人群进一步扩展到老年，阐述“老年人体内的‘定时炸弹’”，说明血液毒素进入血液引发心脑血管病进行诉求。这样就使人群得到有效延伸。
以上各保健品都采用做必需品的方法来营销，让普普通通的产品通过概念诉求和软文运作，将其治疗功能高度放大，然后将治疗症状妖魔化，让人产生一天不用，就有大难临头之感，而成功达成销售。
运用这种手法的产品还有许多，如好记星也是把电子英语词典这一可有可无的产品变成了超级必需品——提高孩子英语成绩。英语词典你可买可不买，即使是电子的也如此，何况市场上同类产品还有几十种。但是它一下子变成了“提高孩子英语成绩”的法宝了，你不买都不行，别的家长给孩子买了，你的孩子成绩就得垫底，所以非买不可。
针对暑期和新学期开学，第一波广告出了三篇，《一台好记星，万千父母情》、《开学了，给孩子送张“英语绿卡”》、《清华大学专家，给孩子送开学大礼》，强调好记星的是英语教育专家。
接着推出第二波广告，《送好记星的九大理由》、《孩子英语差，最痛父母心》、《爸妈再爱我一次吧！》、《万千父母情，尽在好记星》等广告陆续出笼，往往凌晨三四点做好的广告，两三天就一字不改投放出去，内容、版面不断翻新，轮番刺激家长的眼球。强调孩子英语成绩取决于父母——买不买好记星。你不买，你的孩子就得落后！
第三波广告，《送孩子一把学英语的金钥匙》、《英语决定孩子的命运》、《好记星席卷北京》、《中国家长更疯狂》、《独家追踪：谁在疯狂抢宝》、《抢！抢！抢！》、《好记星，礼到心到》、《新学期，英语更狂热》、《暑假不让孩子的英语“放羊“》、《暑假英语学习三大怪》等，前后三十多篇广告冲击

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