收缩行业的扩张企业

目前房地产行业，包括房屋经纪行业，处于比较低迷的状态，诸如房地产拐点说，中大恒基关门50家店，中天置地倒闭等纷至沓来。而房屋经纪这个行业比较特殊，它没有有形的产品，而且买卖房双方都是客户，因此存在双向营销的压力。而这个行业在很多不熟悉的人眼里是比较粗糙的行业，包括很多业内人士都认为这个行业很难做到大规模，还常被时人称之为黑中介，这些都明显地反映了市场的不成熟。

因此，在这种低迷的和不成熟的市场中，玛雅房屋却逆水而上，开始全国扩张，总部从兰州迁至北京，战线从黄河以北秦岭以西向东向南推进。

人们不禁要问，玛雅凭什么？

1、  玛雅房屋是用规则来保障企业的安全。重点是“履约专户”，让银行为交易把关，使得买卖双方无后顾之忧。而很多房屋经纪业者的倒闭或破产大多都是因为缺乏对资金或房款的监管。玛雅房屋自成立第一天起就实行这项规则，而这项规则五年后才被越来越多的政府相关部门当作法规制定来进行行业规范。正是因为玛雅房屋的良好的信誉，就出现了为他做装修的装修商，为他们做职业装的服装商，以及为他们做采访的记者，纷纷加盟，成为它的店东，表明他们对玛雅房屋的认可。

2、  “不赚差价”以维护企业信誉，使买卖双方对品牌有良好认识。专业的人应该做专业的事情，房屋经纪就是应该通过服务来赚取其应得的经纪服务费用，而不是通过其可能的机会谋取其他的利益。而玛雅房屋放弃差价这种理性的做法，从短期来说可能放弃了一些既得利益，尽管存在信息不对称导致差价的可能，但玛雅并不利用机会赚取差价而是提供这些信息给客户，借此提高客户的品牌依赖度，从而产生良好的信任度，这种信任度自然也会得到公众、社会以及政府的重视。在目前市场上90%以上的中介都在赚取差价的时候，玛雅房屋的这种做法得到了政府有关部门肯定，比如玛雅房屋济南总部和当地的房产部门进行了深入和全面的合作。

3、  “专任委托”可以使得员工能够全心全意为客户服务，极大的减少了私单的现象，从而降低了客户的风险。几年前中国的房屋经纪企业还有不少在做专任委托的，但是到了最后都变成了一般委托，究其原因大多数因为市场而没

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