金价上涨后黄金珠宝终端如何生存
时间:2008年05月06日 作者:张栋 点击:
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rget="_blank">营销。无论是独家老店还是加盟店，在金价上涨期间都要更加重视自身的市场营销工作，如果因销售不理想就为节省成本而减少营销费用，那无异于自取灭亡。其实，现在的黄金珠宝销售终端的市场营销竞争对手并不光是同行业，化妆品、手机、名表和服装等行业都是黄金珠宝行业的直接竞争对手。如果珠宝销售终端停止营销方面的投入，消费者极有可能把奢侈品方面的支出放到其它行业，那么对于黄金珠宝销售无疑是雪上加霜。黄金珠宝销售终端的营销不再是广告轰炸和不切实际的买赠，而是解决如何把自身营销到消费者的心智中去。六桂福珠宝一句“中华福饰，六桂福珠宝，见证幸福时刻”的广告语，在消费者心中激起的涟漪久久不能平静，这比起那些不痛不痒的各种信誉堆叠的广告语不知要强上多少倍，毕竟现在的消费者早就看透了那些买来的荣誉的含金量了。 最后，黄金珠宝销售终端要加强自身的单店管理能力。黄金珠宝销售终端对外主要是营销工作，对内就主要是管理工作了，没有好的管理，再好的店也不可能可持续发展。在终端的管理方面：人、铺、货的管理都十分重要，缺一不可。例如：现在黄金珠宝销售终端导购人员流失十分严重。究其原因：主要是管理太过粗放，上岗前没有全方位的培训，工作中没有科学的绩效考评和职业规划，同时基本的社会保险等福利保障也得不到保证，这些都让一线的员工不专业、不安心，试问这样的士兵竞争又能有多少战斗力？记得有句话说过：“21世纪的竞争，是人才的竞争”。试问，如果在黄金珠宝销售终端在人才方面输给化妆品、服装、名表等行业，那么凭什么黄金珠宝销售业绩会强过其它行业？再说铺的管理，有多少店长熟悉店铺管理，我想大多数的店长只是在看家，根本就不会科学的管理店铺。货的管理就更不用说了，有多少终端上了进销存globrand.com管理软件，又有多少终端可以长期跟踪货品的销售情况。在行业整合期，大家不再是比谁的店多，谁的店大，而是比谁的店铺更专业。黄金珠宝销售终端到了必须跟管理要效益的时候了，粗放经营必死无疑，而且掘墓人很可能就是经营者自己。 中国已成为世界级的黄金珠宝消费大国，而且未来的行业发展前景十分喜人。虽然我们大家现在共同面对着金价持续上涨等不利因素，但我们绝对不能对这个行业失去的信心，我们要克服困难，互相学习，找出快速提升终端竞争力的有效方法。加入一个连锁经营体系绝不是改变当面局面唯一的方法，但这绝对是一个十分明朗的趋势。愿中国早日诞生世界级的黄金珠宝连锁经营体系，愿中国的黄金珠宝销售终端早日摆脱金价上涨的困扰。 欢迎与globrand（全球品牌网）作者探讨您的观点和看法，张栋，资深珠宝
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