走近“霸王花”看促销团队建设

为了验证“霸王花”是否名符其实，我装成一名顾客走近霸王堆观看成龙推介片，一名促销员立即主动迎了上来，热情的跟我打招呼：“您好，先生，欢迎光临霸王养发节活动现场，我是中药养发顾问张XX。”我说：“我不买洗发水，随便看看。”张说：“没关系，喜欢哪款产品我可以帮您介绍一下。”（引起注意）

张又跟我建议：“先生，头发好全靠养，您的头发有些稀，而且发黄，我们这儿有专业的头发鉴定仪器，我免费的帮您检查一下吧。”张指着屏幕对我说：“您看，您的头皮比较油，可能会有轻微的脂溢性脱发，而且头发有些干、有点黄。”说着递给我一瓶400ML霸王乌发固发洗发水，“头发好全靠养，这款产品是提取首乌、当归、灵芝等多味中药精华，结合现代技术精制而成的，功能温和养润头发……。”（激发兴趣）

听完介绍之后我这前来“挑刺的”竟然也动心了！但我还是不甘心被说服：“这产品好不好用啊?”张说：“您看只这一会的工夫我们都卖出几十瓶了，如果效果不好的话不可能这么热销，而且价格一点都不贵，只要二十几块钱。”（打消顾虑）

看出我在犹豫，张又拿出一支牙膏，说：“现在正在搞活动，买一瓶这款洗发水就送一支霸王中草药牙膏，很超值的哦！”（赠品促销）

终于我再也禁不住诱惑—— “好吧，给我一瓶！”（成功销售）

正当我拿起产品要走的时候，张又拿了一盒润发膏塞到我手里说：“先生，这是乌发固发润发膏，与洗发水配合使用效果更好！”……。就这样我的手里又多了一盒润发膏。（连带销售）

回去的路上遇到了当初一起聊“霸王花”的朋友，见我“满载而归”哈哈大笑——跟你说霸王的促销员很厉害你不信，怎么样？现在知道了吧！

我说：“不愧称之为‘霸王花’——主动、热情、专业、敬业、亲和力强、服务态度好、推销经验丰富。”

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