走近“霸王花”看促销团队建设

原载于：销售与市场－化妆品观察第三期

提起“霸王花”很多人都会很自然的联想到特别能吃苦、特别能战斗的中国女子特警队，但本文所说的却是奋战在市场第一线的霸王化妆品公司促销员。

为何管促销员叫“霸王花”呢？

做日化销售的朋友们都这样说——霸王洗发水终端销售的好不光是产品效果好、广宣投入高，更主要的是促销员销售力很强——结合霸王特色的终端形象建设、成龙推介专题片、中药养发节、丰富的赠品，将终端拦截的要旨发挥的淋漓尽致！与宝洁、联合利华的促销员都有的一拼，而且其叫卖起来更具中国特色，与宝洁、联合利华等国外巨头的促销员比起来虽然气质及仪态举止略有不足，但更具亲和力和说服力，正是大俗才能大流行。

听朋友们说完我将信将疑——于是我亲自到卖场观察。之前由于我是从事食品饮料推广，对日化并不怎么关注，在走访了几家卖场才发现竟然每家大型卖场都有霸王形象堆头和一群热情洋溢的促销小姐在叫卖，随处可见的霸王墙、霸王堆、吊牌、看板等充分展现了热销产品的欣欣向荣和强势企业逐鹿终端的霸气，直有“忽如一夜春风来，千树万树梨花开”的惊艳。

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